采购议价技巧培训



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课程推荐：
主要特点：详细阐述采购议价技巧的操作精髓
案例指导：分析采购议价技巧内训的经典个案
案例训练：掌握采购议价技巧的技能提升方法
行动建议：采购议价技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆采购议价技巧潜力的行动方案

培训背景：采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效
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培训大纲：

谭小芳老师的《采购议价技巧培训》课程内容如下：

第一部分供应链管理
1伯兹公司的供应链管理
2总供应链成本模型
3客户和供应商整合
4竞争优势
5失败的协调
6不稳的稳压器
7明天要什么
8奖金驱动目标
9H集团的供应链系统再造

第二部分采购控制
1涨价的供应商
2成本的压力
3质量、价格与交期的平衡

第三部分采购技术
1集中采购的实际困难与解决办法
2服务的采购——坚持以优良的服务质量取信用户
3铜材交易的套期保值
4四个期货小案例
5从麦德龙采购

第四部分供应商财务分析
1华丰汽车车架厂的作业成本法
2抵押混凝土搅拌机
3作业成本计算的综合案例分析
4供应商财务分析相关计算

第五部分供应商选择
1坚持多年，打破垄断
2现场审核最讲认真
3两台心脏病检测样机
4坚韧不拔的采购业务董事
5复印机租赁合同

第六部分供应商质量管理
1隔离器的绝缘
2口袋里放一把锉刀
3审核，准备好了吗
4为制造低质产品的生产付报酬
5老供应商的质量体系新困惑

第七部分供应商关系管理
1两难关系
2供应商眼里的客户
3美国本田汇总
4怎样对付询价却从不下单的客户

第八部分库存和物流控制
1所有管理失误都转化为库存
2铁路运输
3直通车
4运输和采购协同
5空间吸纳器

第九部分外包与自制战略
1外包还是自制
2佩达菜油漆的容器
3附录供应商审计模板


采购议价技巧培训总结

采购议价技巧培训网为企业及员工提供采购议价技巧培训诊断咨询项目。包括采购议价技巧公开课、采购议价技巧内训、采购议价技巧讲师外派、采购议价技巧调研与咨询等最完备的一揽子的采购议价技巧解决方案。谭小芳老师的员工关系管理课程大纲可根据客户需求量身定制！