模块一：采购谈判者与双赢思维
(一)你是谈判高手吗？--自我测评
(二)无处不在的谈判-谈出天下
(三)谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作
(四)优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)
(五)4大素质（操守、操作、谈判、风险控制）
(六)对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式
(七)鸡蛋火腿肠项目为什么失败？-“赢”思维
(八)成功的谈判的三个特征（交换.赢家.效率）
(九)如何做好内部谈判
(十)对抗性谈判与合作性谈判（零和、双赢、加值、竞合）
(十一)采购物质分类与谈判策略

模块二：谈判准备与谈判要素（演练与点评）
(一)对采购来说谈判的三个重要因素
(二)由单一因素到多因素谈判
(三)价格、总成本与谈判
(四)采购与销售各想用什么标准定价
(五)识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论
(六)谈判过程中的情报战谈判之舞的三个重要节拍
(七)谈判前的准备工作表
(八)ENOST谈判模型
(九)目标分析上的五大误区
(十)采购人员谈判中常犯的六种错误

模块三：谈判演练
(一)采购谈判案例对抗演练
(二)谈判成绩
(三)点评与总结

模块四：采购谈判过程控制
(一)谈判的局、势、术
(二)开场：采购一招制敌的两个字
(三)如何应对销售“你觉得多少钱比较合适”？
(四)扮演不情愿买家
(五)中场：应对没有决定权的对手-模糊上级的设置
(六)应对僵局|困境|死胡同
(七)案例：虚拟的采购价格审查委员会
(八)终局.白脸—黑脸策略
(九)蚕食策略/如何减少让步的幅度/结束时的小让步与恭喜
(十)谈判过程中之书面记录
(十一)谈判过程中的压力点（买方VS卖方）
(十二)谈判行动纲领之“十要”十不要”
(十三)案例：蚕食策略：一次成功的电器购买
(十四)杠杆类物料采购对抗练习与点评
(十五)设备类采购对抗练习与点评

模块五：谈判语言艺术与兵法
(一)谈判语言艺术：假设与成交
(二)案例：想要钻戒的林太太
(三)身体语言解读
(四)谈判十兵法
(五)不道德谈判方式
(六)与外国人谈判的注意事项
(七)对抗型谈判：某外企采购人员必会的32条采购谈判技巧
(八)练习：关键零部件购买对抗练习