采购议价技巧培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名采购议价技巧培训专家谭小芳老师课程《采购议价技巧培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述采购议价技巧的操作精髓
案例指导：分析采购议价技巧内训的经典个案
案例训练：掌握采购议价技巧的技能提升方法
行动建议：采购议价技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆采购议价技巧潜力的行动方案
培训背景：
降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。　



培训大纲：
谭小芳老师的《采购议价技巧培训》课程主内容概括
第一.采购战略性管理
产品战略方向？　　　　　　　　　　　
四种供应商战略的基本特征和经验
不同的产品采购，需要使用不同的方法　
不同产品采购时遇到的问题
不同产品采购时遇到问题的解决经验　　
不同产品采购时遇到问题的解决方法
不同供应商管理遇到的问题　　　　　　
不同供应商管理遇到问题的解决经验
不同供应商管理遇到问题的解决方法
分析：采购议价技巧培训案例！
解析：采购议价技巧内训案例!
案例：采购议价技巧课程案例分析！

第二　采购重要性
采购重要性
企业面临的挑战对供应商的挑战
采购的战略性作用与价值
采购总拥有成本（TOC）降低对企业利润提升的意义
采购目标
采购管理的目标排序
卓越采购管理框架
采购管理发展的四个阶段
战略采购与操作采购的区别
战略采购与操作采购分开的意义
卓越采购管理模型
讨论：采购议价技巧经典案例讨论!
分组：采购议价技巧培训案例学习指南
分析：采购议价技巧学习中的八大陷阱！

第三．成本分析
建立在总成本概念之上的价格分析　　　
影响成本的因素
如何获取价格明细表,　　　　　　　　　
降低成本21种方法
价格与成本分析法　　　
谈判　　　　
目标成本法
设计采购　　　　　　　
标准化　　　
价值工程法（VA/VE）
互动：采购议价技巧培训案例评估
分享：某集团采购议价技巧培训案例
分享：哈佛经典采购议价技巧案例分析示范

第四　采购流程
典型的供应商开发类流程
物料分类及分类采购策略制定流程
课堂讨论：企业现有供应商绩效管理流程的优点与缺陷
供应商认证流程
案例：国内某商用车制造公司供应商评价指标体系
案例：某美资汽车企业供应商认证评价指标体系
课堂讨论：企业现有评价指标体系的优点与缺陷
物料认证流程
供应商选择流程
课堂讨论：企业现有供应商开发类流程的优点与缺陷
分享：企业采购议价技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的采购议价技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好战略采购成本管理？
第五：成本结构和要素
1、什么是成本？怎样理解成本概念？
2、根据不同的标准进行的成本分类
3、基于价值链的产品成本结构分析
4、成本结构分析实用模型
案例讨论与情景练习：成本结构分析？
分享：采购议价技巧培训四部曲！
分享：采购议价技巧内训五步骤！
分享：企业采购议价技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的采购议价技巧难题！

第六：成本管理技术和工具
1、标准成本法和作业成本法
2、全面质量管理（TQM）\六西格玛管理
3、精益生产方式（5s、零库存）
4、纳税筹划技术
案例：星网工业园是怎样帮助NOKIA称霸世界的
采购议价技巧培训总结