【课程背景】
21世纪企业运营趋势下，企业外购/外包比率越来越大、产品生命周期越来越短导致库存要求越来越高、客户从提出需求到订单实现周期的时间越来越短……您是否正在企业为“库存高、成本涨、反应慢”而苦恼，仅在微利的生死线上苦苦挣扎？
地球资源是有限的，随著全球化经济、电子商务、行业合并、人民币升值、跨国并购等商业环境变迁，供应商市场越来越聚中化、产业化、规模化。您是否在强势供应商面前一踌莫展？
采购岗位也是一门技能，您司是否曾因采购员不懂《合同法》带来损失;是否因采购员职业道德增加了采购风险;是否因采购员的谈判技能有限在谈判桌上被迫一让再让……
通用CEO杰克韦尔奇说，“企业只有两个部门在赚钱，一个是销售一个是采购”。作为企业第三方利润源，过去您做了什么？希望什么？未来希望实现什么？

【课程收益】
了解采购与供应链管理发展趋势
改善采购流程实现供应链优化，提高对客户需求反应速度
完善供应商管理体系，保证采购目标KPI实现，提高采购效益
找到降低企业库存水平、加快物流流动、提高物料周转率、增加财务现金流的方法
打造“绿色采购”组织环境
提升采购谈判技能
规避采购合同风险
掌握实现采购与供应的精细化管理的工具

【培训对象】
企业老板、供应链总监/经理、采购总监/经理、PMC部、资材部、
采购及物料管理相关丛业人员、欲从事采购职业人员

【课程大纲】
第一部分：供应链/采购/供应/精益是什么
　　基础一：21世纪商业环境的新变化
　　基础二：供应链为何物
　　基础三：“采”与“购”区别在哪里
　　基础四：“供”与“应”联系在哪里
　　基础五：采购与供应又有何不同
　　基础六：精益就是LEAN吗
　　基础七：供应战略与供应链战略关系是什么(价值曲线）
　　基础八：传统采购管理认识的误区
　　基础九：供应链的本质是什么
　　基础十：采购管理新趋势
　　
第二部分：采购与供应管理活动之八大浪费及应对策略
浪费一：库存
●企业库存现象
●正确认识库存（零库存、万恶之渊、遮羞布、库存就是仓储、越低越好吗）
●库存引发相关的成本有哪些
●库存降低能带来多大财务价值呢
●库存降低之战略与战术是什么
案例：AppleCEO库克的前期成就
小结：库存控制的途径有哪些

浪费二：运输
●运输浪费现象面面观
●错误的运输成本控制观点
●运输决策失误带来什么后果
●低劣的承运商关系有何影响
●没规划的产品包装会导致什么连锁反应
●无设计流通加工环节的结果
●糟糕的运营管理
案例：德国设备的设计
案例：上海某飞机配件制造厂从德国采购设备的经历
小结：运输控制的方向是什么

浪费三：时间
●被流程埋葬的时间有哪些
●不合时宜的信息传递方式
●客户LeadTime被消耗在哪里
案例：浙江某饰品公司通过优化流程满足客户LT
某政府做报告设计两个主讲台
小结：采购LT时间压缩的方向是什么
　　　　
　　　　浪费四：包装
●包装在物流中的作用及意义
●包装活动对SCM有什么影响
●包装设计新指导思想
案例：康师傅水包装瓶设计
可口可乐的包装成本控制三步曲
啤酒包装演变过程解析
东芝泰格与供应商周转箱的设计与应用
小结：包装控制的方向是什么

　　　　浪费五：管理
●企业内部查漏补缺现象透析管理浪费
●不合时宜的组织架构
案例：电脑组装的自动纠错功能
ERP系统的自动报警功能
小结：如何消除内部管理浪费
　　　　
　　　　浪费六：知识
●知识浪费现象面面观
●信息孤岛
案例：SAP的创业者是来自IBM员工
　　　　小结：企业知识管理体系如何建设
　　　　
　　　　浪费七：搬运装卸
●搬动活动在物流中地位与意义
案例：TECSO的物流优化项目
盐田港网上抓箱系统
　　　　小结：搬运装卸优化关键点是什么
　　　　
　　　　浪费八：信息
●被忽视的信息浪费成本
案例：某公司五种以上的订购单
小结：如何提升信息效率
　　　　　　　　　　　　
第三部分：采购与供应管理五大元素
　　　　元素一：流程
　　　　●采购流程图分析
　　　　●流程管理误区
　　　　●流程设计的四要素
　　　　●流程优化的四大手法
　　　　●流程控制关键点/里程碑
　　　　●流程优化的方向
　　　　案例：某公司ERP系统部门审批务必在2小时内
　　　　
　　　　元素二：计划/预测/FORECASTING
　　　　●采购计划的范畴
　　　　●采购预测常规的几个关键词
　　　　●影响预测八大因素
　　　　●提高采购预测十大策略
　　　　案例：天气预报预测过程
　　　　小结：采购预测管控的方向
　　　　
　　　　元素三：库存
　　　　　　●库存管理目标是高还是低好
　　　　　　●库存控制的六个关键点
　　　　　　●原料库存产生原因及解决方案
　　　　　　●SCM环境下库存控制障碍
　　　　案例：李宁的库存危机
　　　　　　小结：SCM上游环节库存控制战略
　　　　　　SCM上游环节库存控制战术
　　　　
　　　　元素四：风险--外因型（上）
　　　　●供应商战略调整风险（一体化）
　　　　●面临上强势供应商如何应对
　　　　●如何冲破供应商联盟
　　　　●技术进步风险
　　　　●行情波动风险
　　　　●供应商TCQ风险
　　　　●如何预防合同欺诈
　　　　●自然条件风险
　　　　●文化风险
　　　　案例：TCL收购欧汤姆逊电子失败案例
　　　　东莞福蓝宝贸易公司的解决方案
　　　　
　　　　元素四：风险--内因型（下）
　　　　●采供战略与企业战略分解错位
　　　　●采购人员技能风险
　　　　●采购人员道德风险
　　　　●采购战术选择风险
　　　　●验收风险
　　　　●贸易术语选用风险
　　　　●财务风险
　　　　●组织架购风险
　　　　案例：中国向乌克兰采购辽宁舰体的运输
　　　　小结：采购风险无处不在，如何建立全面风险控制体系
　　　　
　　　　元素五：绩效
　　　　●KPI设定SMART原则
　　　　　　●KPI考核的范围
　　　　　　案例：某公司采购绩效考核体系
小结：绩效考核技术有哪些
　　　　　　
第四部分：供应商管理六模块
　　　　模块一：供应商评估
　　　　●评估供应商流程
　　　　●评估过程收集信息渠道
　　　　案例：某公司供应商评估总表
　　　　
　　　　模块二：质量/成本/时间管理与控制(TCQ)
　　　　总方针：规避--预防--控制--挽救
　　　　质量管理控制
　　　　●供应商质量控制新思想
　　　　故事:魏文王问扁鹊治病
　　　　●供应商质量全过程控制策略
　　　　游戏：头脑风暴
　　　　
　　　　成本管理控制
　　　　●供应商价格就是成本吗
　　　　●采购三维度成本模型
　　　　案例：公司采购设备或一本书的总成本分析
　　　　●供应商成本持续降低
　　　　案例：广本与供应商成本持续降低合同
　　　　●供应商成本控制策略
　　　　游戏：头脑风暴
　　　　
　　　　时间/交付管理控制
　　　　●影响供应商交付的因素分析
　　　　●控制供应商交付的策略
　　　　游戏：头脑风暴
　　　　
　　　　模块三：采购TCO控制
　　　　●工具：波士顿矩阵、产品生命周期像限图
　　　　●采购成本控制23种策略
　　　　
　　　　模块四：供应商评定/认定
　　　　●评估与评定是一回事吗
　　　　●评定的流程
　　　　案例：某公司供应商评定表格参考
　　　　●评定供应商常用EXCEL功能
　　　　●供应商评估作用及后期激励措施
　　　　●提升供应商绩效的途径
　　　　游戏：头脑风暴
　　　　
　　　　模块五：供应商谈判
　　　　●准备阶段（重要性、任务、范围）
　　　　案例：日本三菱采购台湾巨大钢铁
　　　　●正式谈判（议题、技巧、让步等）
　　　　●总结阶段（祝贺、签定合同）
　　　　●供应商谈判常用工具（LSR,甘特图）
　　　　案例：成功的谈判来自于数据量化
　　　　
　　　　模块六：供应商关系管理
　　　　●供应商关系图谱
　　　　●关系图谱与采购象限的综合运用
　　　　●关系的确定来源于数据
　　　　●供应商管理应用工具
　　　　●SWOT在供应商管理中应用
　　　　●关系建立策略
　　　　案例：与强势供应商建立关系的成功经历
　　　　　　　　　　　　
第五部分：精益思想在采购与供应中应用
　　　　　　●精益内涵
　　　　　　●库存分类
　　　　　　●物料分类
　　　　　　●供应商分类
　　　　　　●采购人员分类
　　　　　　●订单分类
　　　　　　●对手识别（4PVAK象限分析）
　　　　　　
第六部分：采购与供应管理者之职业规划
　　　　选择：定位自我保护
　　　　实施：平衡轮
　　　　实现：甘特图
学问自由提问交流！

【讲师及课程介绍】
申明江曾服务深圳信义（控股）有限公司；大连锦联集团锦程全球订舱中心深圳LBC；曾出版《国际物流职业经理人知识体系指导》、《中国物流岗位规范指导丛书》；《中国海关》、《现代物流报》物流实务栏目撰稿人。
课程依据本课程结合当今新商业环境及调研企业实际现状需求，结合多年工作经验及CIPS/ILT/CPS国际采供管理系统、融入NLP教练式管理思想之大成。内外合一的演绎让来自迈瑞医疗、东芝泰格、长城计算机、中兴通讯、核电通达、住友电工等知名企业学员一致好评！

【授课风格】活泼、生动、激情、通俗、案例剖析深刻

【课时】2天/12小时