采购议价技巧培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名采购议价技巧培训专家谭小芳老师课程《采购议价技巧培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述采购议价技巧的操作精髓
案例指导：分析采购议价技巧内训的经典个案
案例训练：掌握采购议价技巧的技能提升方法
行动建议：采购议价技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆采购议价技巧潜力的行动方案
培训背景：
通过对本课程的学习，学员可以了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力，从而帮助采购人员如何选择最佳供应商和制定全面采购策略，缩减采购营运及管理成本、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态。从而为企业创造另一个持久利润增度点。



培训大纲：
谭小芳老师的《采购议价技巧培训》课程主内容概括
第一部分：供应商管理标准
1、供应商管理指标
1)成本
2)质量
3)交期
4)技术
5)供应商的灵活性、弹性和响应速度
6)管理和财务状况
7)守法和环保
8)服务
2、供应商管理标准框架：7+1
分析：采购议价技巧培训案例！
解析：采购议价技巧内训案例!
案例：采购议价技巧课程案例分析！
第二部分：如何选择供应商
1、企业内的两部圣经
2、衡量和评价供应商的两大前题
3、选择供应商的六大步骤
1)第一步：确定关键的资源需求
A.质量的需求
B.成本的需求
C.交期的需求
D.技术的需求
2)第二步：确定资源的战略
A.供应商是单一的还是多个
B.采购合同是短期的还是长期的
C.我们是否依靠供应商的设计能力
D.产品是一个竞争性还是合作性的
E.与供应商的联系是否密切
3)第三步：确定潜在的供应商
A.供应商资料的来源
a)现存的供应商
b)销售代理
c)信息数据库
d)外部和内部同行中
e)贸易期刊
f)展览会
g)供应商的间接资料
h)企业之间的信息传递
i)互联网的搜索
B.供应商的供货风险
a)财务风险
b)产能风险
c)交付风险
d)质量风险
4)第四步：限制供应商的范围
5)第五步：确定评价和选择的方法
6)第六步：选择供应商
讨论：采购议价技巧经典案例讨论!
分组：采购议价技巧培训案例学习指南
分析：采购议价技巧学习中的八大陷阱！

第三部分：如何进行供应商评估
1.供应商评估标准
2.供应商评估方法
1)定性评价法
2)项目列举法
3)加权指数法
4)成本比率法
5)KPI分析法
6)物料ABC分析法
3.供应商评估手段
互动：采购议价技巧培训案例评估
分享：某集团采购议价技巧培训案例
分享：哈佛经典采购议价技巧案例分析示范
第四部分：供应商质量管理
4、驻厂检验
5、来料检验
1)检验依据
2)检验步骤
3)检验方法
4)检验标准
5)功能测试
6)检验分析
6、制程检验
7、出货检验
分享：企业采购议价技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的采购议价技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好采购议价技巧？
第五部分：零成本采购价格管理技术
1、询价的四个原则
2、底价的制定与询价技巧
3、ERP价格分析流程
4、采购价格六种分析模式
5、采购价格制定的30个关键技术
6、如何预防供应商的报价陷阱
7、货比三家与价比三家策略模型
8、采购报价的基本原则
9、如何制定采购底价
10、以小博大的五种砍价策略
分享：采购议价技巧培训四部曲！
分享：采购议价技巧内训五步骤！
分享：企业采购议价技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的采购议价技巧难题！
第六部分：采购谈判技术
1、采购人员冲突处理技巧
2、采购人员人际关系处理技巧
3、采购谈判三种过程分析
4、设计有效的谈判方案
5、采购谈判定义需求与技巧
6、采取降价谈判的三大时机
7、采购谈判前三项谋略
8、采购谈判操作技巧
9、供应商应对实用技巧
10、谈判手法心态的四个基础
11、学员分组模拟议价演练
12、成功采购商务谈判的十大要点
13、采购商务谈判的十四大应对策略
14、采购商务谈判的沟通技巧
15、采购商务谈判的原则
16、谈判的目标
采购议价技巧培训总结