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采购议价技巧培训

课程内容:

采购议价技巧培训


讲师:谭小芳
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欢迎进入著名采购议价技巧培训专家谭小芳老师课程《采购议价技巧培训》!

助理:********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理
课程推荐:
主要特点:详细阐述采购议价技巧的操作精髓
案例指导:分析采购议价技巧内训的经典个案
案例训练:掌握采购议价技巧的技能提升方法
行动建议:采购议价技巧培训的实战模拟练习
提升建议:引爆采购议价技巧潜力的行动方案
培训背景:
通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力,从而帮助采购人员如何选择最佳供应商和制定全面采购策略,缩减采购营运及管理成本、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态。从而为企业创造另一个持久利润增度点。



培训大纲:
谭小芳老师的《采购议价技巧培训》课程主内容概括
第一部分:供应商管理标准
1、供应商管理指标
1)成本
2)质量
3)交期
4)技术
5)供应商的灵活性、弹性和响应速度
6)管理和财务状况
7)守法和环保
8)服务
2、供应商管理标准框架:7+1
分析:采购议价技巧培训案例!
解析:采购议价技巧内训案例!
案例:采购议价技巧课程案例分析!
第二部分:如何选择供应商
1、企业内的两部圣经
2、衡量和评价供应商的两大前题
3、选择供应商的六大步骤
1)第一步:确定关键的资源需求
A.质量的需求
B.成本的需求
C.交期的需求
D.技术的需求
2)第二步:确定资源的战略
A.供应商是单一的还是多个
B.采购合同是短期的还是长期的
C.我们是否依靠供应商的设计能力
D.产品是一个竞争性还是合作性的
E.与供应商的联系是否密切
3)第三步:确定潜在的供应商
A.供应商资料的来源
a)现存的供应商
b)销售代理
c)信息数据库
d)外部和内部同行中
e)贸易期刊
f)展览会
g)供应商的间接资料
h)企业之间的信息传递
i)互联网的搜索
B.供应商的供货风险
a)财务风险
b)产能风险
c)交付风险
d)质量风险
4)第四步:限制供应商的范围
5)第五步:确定评价和选择的方法
6)第六步:选择供应商
讨论:采购议价技巧经典案例讨论!
分组:采购议价技巧培训案例学习指南
分析:采购议价技巧学习中的八大陷阱!

第三部分:如何进行供应商评估
1.供应商评估标准
2.供应商评估方法
1)定性评价法
2)项目列举法
3)加权指数法
4)成本比率法
5)KPI分析法
6)物料ABC分析法
3.供应商评估手段
互动:采购议价技巧培训案例评估
分享:某集团采购议价技巧培训案例
分享:哈佛经典采购议价技巧案例分析示范
第四部分:供应商质量管理
4、驻厂检验
5、来料检验
1)检验依据
2)检验步骤
3)检验方法
4)检验标准
5)功能测试
6)检验分析
6、制程检验
7、出货检验
分享:企业采购议价技巧培训三步走!
案例:联想(中国)公司的采购议价技巧培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好采购议价技巧?
第五部分:零成本采购价格管理技术
1、询价的四个原则
2、底价的制定与询价技巧
3、ERP价格分析流程
4、采购价格六种分析模式
5、采购价格制定的30个关键技术
6、如何预防供应商的报价陷阱
7、货比三家与价比三家策略模型
8、采购报价的基本原则
9、如何制定采购底价
10、以小博大的五种砍价策略
分享:采购议价技巧培训四部曲!
分享:采购议价技巧内训五步骤!
分享:企业采购议价技巧六技巧!
分析:某药业集团所面临的采购议价技巧难题!
第六部分:采购谈判技术
1、采购人员冲突处理技巧
2、采购人员人际关系处理技巧
3、采购谈判三种过程分析
4、设计有效的谈判方案
5、采购谈判定义需求与技巧
6、采取降价谈判的三大时机
7、采购谈判前三项谋略
8、采购谈判操作技巧
9、供应商应对实用技巧
10、谈判手法心态的四个基础
11、学员分组模拟议价演练
12、成功采购商务谈判的十大要点
13、采购商务谈判的十四大应对策略
14、采购商务谈判沟通技巧
15、采购商务谈判的原则
16、谈判的目标
采购议价技巧培训总结

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