采购成本与双赢的采购谈判培训

讲师：谭小芳
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欢迎进入著名双赢谈判技巧培训专家谭小芳老师
课程《双赢谈判技巧培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《采购成本与双赢的采购谈判培训》课程您将学习到:供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50%　到85%　的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将〉60%　的时间用于各种采购谈判，诸如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。
培训大纲：
谭小芳老师的《采购成本与双赢的采购谈判培训》课程主内容概括：
·谈判的三个阶段和谈判步骤


·打有准备之仗：采购谈判前的八项注意

　　供应商低价渗透是好事嘛？


·买卖双方的六种关系


·谈判者的人性思考

　　　　--谈判人员的五种谈判风格及剖析

　　　　--个人谈判风格测试

　　　　--提问的艺术

　　　　--积极倾听的艺术

　　　　--解读丰富的人类肢体语言


·知己知彼，百战不殆

　　　　--如何从供应商的眼中看我们？

　　　　--销售眼中的成功采购　

　　　　--买卖双方的实力抗衡

　　　　--如何看待自己手中的权力和运用影响力？

　　　　--SWOT模型


·采购谈判的六项原则　


·CCC　模型----　谈判的3维坐标　　

　　　　--博弈理论的应用探讨

　　　　--角色练习/案例分析　　


·不容忽视的文化影响力

　　　　--语言的影响力和使用翻译的原则

　　　　--案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式


·设计谈判的十大策略

　　　　--成功的谈判团队　

　　　　--谈判地点的选择　

　　　　--使用谈判计划书

　　　　--案例：美国房产经纪人谈判经典案例


·谈判会议的五个阶段和注意事项

　　　　--电话谈判


·采购需求分析

　　　　--采购材料分类　　

　　　　--采购材料的规格要求　　

　　　　--供应定位模型+供应商感知模型

　　　　--工具使用―――标杆法；

　　　　--如何确认产品合理的功能需求　

　　　　--物料ABC　法则应用于产品需求制定

　　　　--角色练习/案例分析—产品功能的思考　　


·采购成本分析　

　　　　--供应商的四种定价方法

　　　　--全面成本的观念改变了采购人员的角色

　　　　--成本构成　　

　　　　--采购方成本构成　

　　　　--供应商价格构成　

　　　　--交货周期对于成本的影响

　　　　--价格分析方法----报价单分析的31条经验

　　　　--案例分析1：财务知识训练

　　　　--案例分析２：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定

　　　　--价格分析步骤　

　　　　--工具使用―――８０／２０法则

　　　　--角色练习/案例分析　　

　　　　--采购谈判的17技和14戒

　　　　--国际贸易常识

　　　　--跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端

　　　　--跨国公司常碰到的合同争议


·降价方案的战略制订和采购谈判　　

　　　　--现在

　　　　--降低成本的15种方法

　　　　--供应商要求调价的理由

　　　　--单一供应商的10种谈判方式

　　　　--采购谈判的设计和执行

　　　　--未来



采购成本与双赢的采购谈判培训总结