培训受众: 【课程设计的核心内容】： 
   当代采购管理面临哪些新的挑战?欧倍德公司对采购的物品是如何进行战略定位的?供应商们是如何来给他们的产品定价的?我们如何能够得到我们想要的采购供应信息和资料?我们应该如何来分析供应商们给我们的报价?CIF和FOB等国际贸易术语是什么意思?  Wal-mart是如何来评估他们的供应商的?采购的"砍价"到底有哪些方法?如何提高采购谈判的绩效?合同一旦签订就完全有效吗?我们采购物品的库存太高怎么办?如何对现行的供应商进行有效的评估等等都是本课程要与大家一起分享的主要内容。
课程收益: 【课程设计背景】
本课程是集(1)美国运输与物流学会的美国注册物流师（CTL）认证体系;(2)英国皇家物流与运输学会 ILT国际物流职业资格认证体系;(3)英国皇家采购与供应学会 CIPS国际注册采购与供应经理培训认证体系;(4)联合国贸易发展大会(UNCTAD)和世界贸易组织(WTO)所属的国际贸易中心 ITC采购与供应链管理国际资格认证(5)和美国供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师培训认证体系国际五大专业认证体系的精粹和核心(张仲豪老师是这五大认证体系的授权培训讲师).结合世界500强企业的管理实践案例,由早期海归派讲师张仲豪先生根据其二十多年外资企业的管理实践系统归纳整理的完整教材.具有系统性;实用性;和前卫性.
课程大纲: 第一讲：当代采购管理的挑战
1采购管理的五大目标 
2三类企业对采购的不同要求 
3四大业务性质对采购的不同要求 
4三大营销战略对采购的不同要求 
5采购的三大种类 
6四种实物性采购的比较 
7采购部门的12项工作职责 
8六大部门的采购管理协调 
9对采购管理人员的八大要求 
10采购管理的十一大环节 
第二讲：采购物品的战略定位　
1案例分析:欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的 
2供应市场的四大类别 
3供应商关系的两大类型 
4不同类型供应商的买家六大策略 
5买卖双方的利益之差 
6什么是供应商的关系营销? 
7供应商对客户的三大分类 
8供应商对其三类客户的不同策略 
9什么是买卖之间的门当户对? 
10合作伙伴关系三要素模型 
11生产商采购物品的四大分类 
12采购风险的三种形式 
13案例分析:饼干加工厂的原材料分类 
14四类物品的五大采购战略定位 
15“集中”与“分散”采购的四大层面 
16供应商集中与分散的比较 
17同一物品各部门的集中与分散比较 
18采购功能的部门集中与分散比较 
19商贸企业商品采购的五大分类 
20商贸企业商品的五大采购战略定位 
21什么是Pareto(帕累托)分类法 
22案例分析:如何画帕累托曲线图？ 
第三讲：供应市场的分析
第一节:供应商的定价机理 
1商品定价的三大类别 
2六种成本定价法 
3案例分析:什么是目标成本法? 
4什么是价值定价法? 
5什么是行情定价法? 
6两大价位导向定价法 
7影响工业品价格弹性的三大因素 
8什么是”让渡客户价值”? 
9让度客户价值的两大平衡 
10产品定价的三大风险 
11产品生命周期的五大阶段 
12引入期的供应商四种营销策略 
13创新型新产品的两种定价策略 
14仿制品新产品的三种定价策略 
15成长期的供应商五种营销策略 
16成熟期的供应商三种营销策略 
17衰退期的供应商二种营销策略 
18产品涨价的四种风险 
19产品降价的六种风险 
第二节: 供应市场的信息获取
1采购价格市场调研的两大难度 
2商业情报获取的两种方式 
3商业情报的三大来源 
4获取商业情报的11种方法
5什么是PPI指数? 
6什么是PMI指数?    
7什么是中国PMI指数? 
8中国的三大期货交易所 
9灰色信息与商业秘密的法律界限 
第三节:采购报价的分析
1公司财务的三大表 
2什么是资产负债表? 
3什么是损益表? 
4供应商成本分析表(损益表)基本摸式 
5案例分析:餐盒供应商成本报价表(案例) 
6价格与九条主要合同条款的关系 
7固定价格与可变价格的区别 
8案例分析:可变价格的确定 
9采购的资产性分类 
10消耗性物品的五项采购总成本 
11案例分析:如何分析资产性采购总成本?
第四节: 国际采购的报价方式
1FOB与CIF的区别 
2什么是INCOTERMS? 
3《国际贸易术语解释通则》十三类 
4货款的七种支付方式
第四讲：选择供应商
1案例分析:Wal-Mart 是如何评估供应商的? 
2待评供应商的12项衡量指标 
3供应商评估的重点 
4供应商的九种第三方认证 
第五讲：公开招标与采购谈判
1案例分析:齐二药假药何以中标广东集中采购 
2采购价格的三种砍价方法 
3公开招标的三个问题 
4做好邀请招标的五个关键 
5企业招标的七步骤 
6什么是串通投标罪？特征有哪些？ 
7公开招标的三种形式 
8案例分析:美国的集中采购组织 
9电子采购的三种方式 
10BtoB在线拍卖(买)五步流程 
11采购谈判的四个关键 
12何为双赢? 
13成功谈判的七要素 
14谈判礼节的五项基本原则 
15采购谈判的三项评价标准 
16影响采购谈判成功与否的五项要素 
17谈判者的四种性格 
18激情型的六个特点 
19控制型的六个特点 
20分析型的六个特点 
21和谐型的六个特点 
22您最容易和最不容易面对的谈判对手 
23如果您是激情型的三要做 
24如果您是控制型的五要做 
25如果您是分析型的四要做 
26如果您是和谐型的五要做 
第六讲：签订合同
1合同的十项基本条款 
2案例分析:乙方厂是否应承担责任？ 
3案例分析:合同的标的会有错吗? 
4案例分析:它不想卖了,怎么办? 
5什么是条件条款和保证条款? 
6案例分析:签的合同能否反悔? 
7合同的可撤销性 
8案例分析:口头协议是否有效? 
9案例分析:你要的东西为什么不收? 
10“邀约”与“邀约邀请”的区别 
11什么是合同的默示条款? 
12什么是合同中的除外条款? 
第七讲：采购的日常管理
1供应商生命周期的六阶段 
2交货管理的13作业要点 
3供应商按质交货的四阶段 
4供应商质量管理的两种主要方式 
5案例分析:亨氏公司对供应商审核的31项要求
第八讲：采购物品的库存管理
1案例分析:部分跨国公司的库存水平 
2库存的三大作用 
3库存的六种成分 
4如何确定库存平均水平? 
5什么是”存货-时间曲线（Stock Time Curve）”模型? 
6案例分析:存货－时间曲线图 
7安全库存的计算公式 
8什么是库存服务水平? 
9什么是库存持有成本? 
10如何计算缺货的成本? 
11什么是正态分布? 
12安全库存量的设置 
13库存服务水平与标准差的关系 
14案例分析:安全库存计算的案例练习 
15安全库存量计算的演变 
16库存管理的四项基本改进措施 
第九讲：供应商绩效评估
1现行供应商的四种状态评估 
2现行供应商日常管理的11项主要内容 
3案例分析:现行供应商的评估方法