培训受众: 卖场的采购助理、采购主管和跟采购工作有关的人员 课程收益: 1、了解卖场谈判的基本要素和内容
2、掌握谈判的策略制定
3、理解谈判的技巧运用
4、提升谈判的掌控能力
课程大纲: 一、认清谈判的本质
为什么需要谈判
谈判能带来什么
谈判的核心
谈判的特点

二、谈判的主要项目
年度合同的谈判
促销谈判
端架陈列、货架位置的谈判
正常商品之进、售价
销售业绩的追踪
新品引进、旧品淘汰
滞销品、高库存的追踪及解决
相关违约责任、重点异常事故的追踪及罚金的谈判
买卖双方在实际配合上的常见问题的解决

三、谈判的结构
2、1拟定谈判计划
指派谈判人员
设定目标
分析优劣势
确认对方的需求
2、2资讯准备重点
收集已有资讯
资讯分析管理
收集需要搜寻的资讯
准备要从零售商处获得的资讯
双方有哪些的短、中、长期利益
2、3定义目标设定
理想目