培训受众: 企业总经理、工程主管副总经理、合约、成本、工程部门经理、从事采购管理人员、地产企业总经理和主管采购副总 课程收益: 【价值再造】
万科在规划采购管理发展时开展了一项活动，命名《合金行动》，表达了万科应该改变传统狭义的采购理念，采购管理应统筹采购战略、采购策略、采购方法、技术和市场研究、加强与供方的关系等。万韬咨询应近百家地产企业之邀，通过长期对万科、中海等标杆企业的研究，整理开发了房地产企业采购与供应链管理体系。该课程浓缩地产标杆企业二十年成功经验和失败教训，系统诠释行业标竿企业的模式、方法和经验。其中主要内容是万科、中海职业经理人必修课程。
破解：地产标杆企业成功的采购与供应链管理模式
指导：从战略角度，帮助企业对采购与供应链管理进行规划
方法：提供标杆企业采购的标准工作方法，超级实战，拿来即用
实操：大量实操工具资料，让您稍加修改即刻应用 课程大纲: 第一章采购与供应链管理对企业管理的影响
1.1.采购历史发展和采购管理级别划分
1.2.中国房地产企业采购与管理的现状和存在的问题
1.3.传统招投标管理存在的问题与供应链管理的区别
1.4.采购与供应链管理的定义和概念
1.5.加强采购与供应链管理的目的
第二章如何搭建房地产采购与供应链管理框架
2.1.房地产采购战略框架―“万科采购金字塔”解析
2.2.万科采购金字塔的“八大核心”内容
2.3.开展采购管理变革的方法―标杆企业万科做法介绍
2.4.房地产企业着重培养的“五项采购核心能力”
第三章如何设置房地产企业的采购组织及规划采购制度
3.1.采购职能在新形势下的重新定位--案例：万科采购组织的设置历程
3.2.任务、职责与权限的分工
?集团采购部门的职能：--案例：万科集团采购中心的定位
?项目公司采购部门的职能
?集团、区域和一线公司在采购战略、战术和技术上的分工
3.3.采购部门的人员配置
3.4.如何处理采购部门与其他部门的关系
3.5.采购制度规划：房地产公司应规划的采购制度―案例：万科的一个规定和四个指引详解
第四章如何开展产品技术和市场研究
4.1.技术和市场调研目的
4.2.技术和市场调研“三大核心内容”
4.3.技术和市场调研的流程和模型
第五章招投标过程管理
5.1.房地产企业应遵循的采购原则：案例：万科采购的六项原则说明
5.2.房地产企业招投标的三种模式（公开招投标、议标和直接委托）利弊和应用说明
5.3.房地产企业招投标的基本流程
?招投标的基本流程说明：案例：万科“采购七步法”
?招投标过程配合：案例：其他专业部门在“采购七步法”中的作用和配合要求和方法
5.4.招标采购计划和规划方法
?如何制定采购计划：案例：中海制定采购计划的步骤和方法，与万科的比较
?合约规划（合同分类）：案例：万科的合约分类；中海的合同和材料分类说明
?招标策划主要内容：
5.5.如何编制招标文件
?总包招标文件的编制要求：案例：万科总包招标文件讲解
?分包招标文件的编制要求：案例：万科分包招标文件讲解
?技术标书编制要求：案例：万科和中海示范文本说明
?经济标书编制要求案例：万科和中海示范文本说明
?如何通过合同条件管理承建商：案例：万科合同主要条件说明
?甲供/三方订货/实时限价材料设备清单：案例：万科示范文本说明
?如何编制工程量清单：案例：万科工程量清单编制说明
?投标函：案例：万科和中海示范文本说明
?投标表格：案例：万科和中海示范文本说明
?如何通过廉洁合作协议书规划供方何员工的行为：案例：万科和中海示范文本说明
?如何通过工程质量保修协议书的方式做好维保修管理：案例：万科示范文本说明
?如何通过设计变更、现场签证协议书管理现场成本：案例：万科和中海示范文本说明
5.6.答疑的要点和注意事项
5.7.评标的原则和方法
5.8.合同签订与管理
第六章合同管理
6.1.合同管理的理念与原则
6.2.房地产不同开发过程合同管理和职责划分
?项目前期的合同管理及各方关系处理
?项目实施阶段合同有关各方的关系――设计、工程、成本管理人员的职责
?施工过程中的合同管理――初期管理，现金流，采购管理，变更管理，支付与结算
6.3.房地产企业合同分类和管理要点
?合同的分类和说明：
?设计类合同的主要合同条件和控制说明
?工程类合同的主要条款和控制说明
?销售外包合同的主要条款和控制说明
6.4.合同的审查和风险防范：合同审查的10个要点：
6.5.合同的文件管理
6.6.合同履约过程管理
6.7.标杆企业合同和管理标准化介绍
?三大标准化：流程标准化、招投标文本标准化、合同文本标准化
?三个标准程序管理：供方管理程序、采购管理程序、合同管理程序
?九大作业指引：供方资质、履约预审、现场管理评审、履约评审等
?十八个评审报告：采购计划、投标技术要求及质量要求、招标审批、标书标准化等
第七章 房地产企业采购策略应用
7.1.采用比较竞争优势、总效率的分析方法，选择发包及甲供的模式
7.2.如何使用采购组合理论分析采购管理并确定采购方式
7.3.如何采用采购矩阵选择供方和签订采购模式
7.4.战略采购的开展：案例：万科如何推进集团战略采购、区域采购
7.5.部品如何满足客户需求：案例：万科如何从提高业主满意度角度，分析重点采购产品
第八章供方评估和供方关系管理
8.1.建立供应商量化评估评级管理体系目的和意义
8.2.如何建立供方管理体系：案例：万科“供方管理四步法”说明
8.3.承建商量化评估的设计：案例：万科承建商评估五纬度、三十六项要素评估介绍
8.4.供应商量化评估设计：案例：万科供应商评估六纬度、三十项要素评估体系介绍
8.5.供方分级和管理
第九章采购绩效管理
9.1.采购绩效评估方法：案例：“万科四维度评定法”详解
9.2.采购绩效评估内部指标说明：案例：万科常用的绩效评估指标
9.3.采购绩效评估外部指标说明：案例：万科常用的绩效评估指标
9.4.采购绩效与采购人员绩效考核的关联
第一 介绍：   王金升老师――中国房地产企业第一讲师
专业：国家一级项目经理，工商管理硕士
背景：曾任万科集团工程管理中心经理、万科集团工程管理部总助，主管集团采购，是万科集团战略采购设计师，在万科期间大力推进万科采购标准化、区域采购、供方后评估。是万科采购制度的主要撰写人，也是万科总包合同标准化的倡导者和推动者。
1997―2000年在中海从事工程管理、采购管理和设计管理
2001-2007年在万科从事工程管理、采购管理、成本管理工作
授课经验：万科集团仅有的十五名五星级讲师之一，2004、2005年万科集团十大金牌，中国多所大学客座讲师。
从业：目前任万韬咨询总经理，多家咨询公司高级顾问
曾经接受过培训的部分公司：北京万通、华远集团、卓越集团、重庆龙湖、成都蓝光、南京银城、宁波维科、杭州绿城、山东鲁能、长沙华盛集团、上海旭辉房产集团、天鸿集团、重庆同创、重庆融科智地、武汉南国置业、中粮集团、福建仁文建设、招商地产、华侨城地产、杭州盾安置业、河南鑫苑、广州时代、青岛海尔地产、佳兆业、山东高密城投、新亿胜……全国五百地产企业。