课程收益: 1、了解整个供应市场的运作机制，及特点；
2、利用信息进行市场分析；
3、评价机会与风险，选择最好的供应市场； 课程大纲: 一、概述
市场是潜在交易者的竞技场－P.席勒；
供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会；
二、为供应市场分析确定优先级
分析优先级时需考虑的因素；
供应定位模型及其应用；
供应定位模型包含的两个维度
供应定位模型的三个阶段
案例：应用供应定位模型对Alpha公司进行品项分析
三、理解供应市场
步骤一：准备进行供应市场分析；
准备阶段我们需要明确那些问题
步骤二：评价市场竞争程度和影响；
供需曲线的应用
波特的“五种力量”模型
与竞争和非竞争市场相关的风险和机会；
竞争市场下，供应商在何种情况下可通过削减价格而获得竞争优势？
步骤三：预测市场趋势；
市场的四种形态
供应市场预测的重要方法
确定采购项目的产品生命周期阶段
步骤四：理解市场驱动力；
市场驱动力的类型
在我们公司，供应市场的关键驱动力有哪些？
步骤五：价格评价；
明确产品价格的构成因素
建立价格 / 成本 模型
特定市场中的供应商使用不同定价的因素有哪些？
步骤六：细分供应市场；
细分市场的流程
确认用于市场细分的主要变量
如何选择对你最为重要的细分变量？
步骤七：筛选细分市场；
供应市场分析中可排除的细分市场
用细分变量筛选细分市场
四、评价细分市场
步骤一：确认各细分市场的供应风险与机会类型；
评价地理区域细分市场－POCKER方法的应用
评价技术细分市场需要考虑的关键因素
评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素
步骤二：确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件；
步骤三：进一步研究；
设想上述事件的不同情景，评价各种机会或风险的可能性
案例：采购CLUNK产品风险与机会分析
步骤四：评价风险与机会的情景分析法；
情景分析法
案例：通过情景分析法对产品CLUNK进行分析
步骤五：哪些供应目标将受到影响？
供应目标包含哪些内容
估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何
步骤六：各事件对供应目标的影响程度；
案例：产品CLUNK分析
步骤七：确定最能满足需求的细分市场；
通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响，确定何种细分市场可以最好的满足你的供应目标，并可实现风险与机会的最佳平衡
案例：对产品CLUNK生产国Someland分析
步骤八：监视供应市场风险与机会；
描述如何确定优先级，以便利用供给机会和减少供给风险
作为各细分市场评价的结果，调整你公司供应定位模型中各产品的位置，以反映你对供应风险与供应机会的重新评价
五、对供应市场分析的信息支持
评价信息质量的主要标准；
信息来源的主要类型
进行供应市场分析各阶段所需的主要信息来源
处理所有信息的基本方法
波特的（五种力量）分析方法
确定市场驱动力
筛选细分市场
成本 / 价格分析
预测供给
POCKET分析