课程收益: A: 本课程目的是帮助学生发展和管理供应链里有效的新老关系，建立战略采购目标并有效整合并优化企业采购流程。
B: 学员将能够审视并发展现有的关系、识别建立新关系的机会，从而提高供应链的绩效，并探索建立这些关系将会带来的利益和风险。
C：学完本课程，学生应当能够发展新关系，管理已有关系并开发这些关系所带来的机会，将供应链的效力最大化。 课程大纲: 第1章 战略采购管理及采购与供应关系的定义与分类
1.企业采购与供应链管理环境的变迁，我们需要做什么？
2.企业采购与供应管理的目标是什么？
3.当前采购与供应管理的最新理念是什么?
4.什么是战略采购管理？
5.什么是采购与供应管理的四个阶段?
6.你的企业目前主要成本降低点在哪里？
7.如何整合供应链并降低整体供应链成本?
8.采购与供应关系核心术语
9. 什么是买方、卖方关系图谱？如何应用？
10.如何定义与区分不同的采购与供应关系?
11. 如何应用供应定位模型处理不同的采购与供应管理？
12.SPM在采购管理中的价值

第2章 关系和过程利益相关者
1.什么是利益相关者
2. 外部客户利益相关者的典型需求
3.内部非技术利益相关者的需求
4. 技术专家利益相关者的需求
5.内部供应商利益相关者
6. 外部供应商利益相关者

第3章 战术关系中的挑战，供应商观点和风险管理
1.战术关系的风险和挑战
2. 卖方对关系的看法:供应商偏好
3.市场管理矩阵
4. 战术关系的挑战
5.改进不利的战术局势
6. 基本风险管理程序

第4章 战略关系管理
1.战略关系的风险和挑战
2. 战略关系的相互作用
3.供应关系中透明沟通的重要性
4. 战略供应关系中的人员和沟通
5.选择战略供应商
6. 战略局势的风险管理过程

第5章 电子采购及其对采购供应关系的影响
1.什么是“电子采购”？
2. 电子采购工具
3.电子采购工具与关系类型的联系
4. 电子采购工具和不利状况
5.电子采购-供应商视角

第6章 采购关系生命周期以及冲突管理
1.采购关系生命周期
2. 了解你在采购关系生命周期中的位置
3.商业关系中冲突的作用
4. 解决采购关系中的冲突
5.采购关系终止的原因

第7章 企业社会责任
1.什么是“企业社会责任”？
2. 反对和支持企业社会责任的案例
3.企业社会责任对采购与供应关系的影响

第8章 精益和敏捷的关系
1.传统制造原理与精益敏捷原理的比较
2. 评价精益供应观点
3. 评价敏捷供应理念

第9章 供应商评估
1.术语和定义
2. 供应商评估的目标
3.供应商评估过程
4. 内部供应商对供应商选择和评估过程的影响

第10章 评价供应商评估的有效性
1.采购组织进行供应商评估的结果
2. 供应商对供应商评估的看法
3.供应商评估对关系发展的影响

第11章 公共部门采购过程的限制
1.公共部门过程与私营部门过程的对比
2. 公共部门组织能够使用的采购途径
3.符合和违反现有法规的情况

第12章 对等贸易
1.什么是对等贸易？
2. 对等贸易中采购过程的影响
3.对等贸易政策

第13章 更换供应商的风险与成本
1.识别更换供应商可能存在的风险
2. 更换成本意味着什么
3.减小更换供应商的影响

第14章 外包过程
1.服务合同、转包和外包
2. 组织为什么要外包？
3.组织外包什么？
4. 外包过程
5.英国目前的立法和判例法对外包过程的影响
6. 为什么有些组织“内包”？

第15章 管理和维持外包关系
1.外包部门之间关系的不同
2. 合同期间组织的目标
3.典型的外包成本和收益
4. 外包绩效测量
5.关系图谱中的外包关系
6. 外包服务时关系的变化

第16章 企业文化对关系的影响
1.文化对供应链关系的影响
2. 来自文化的冲突和收益

第17章 国际环境中的关系
1.与国际供应商保持关系
2. 在国际贸易中保护自己的地位
3.跨国企业及其势力的使用
4. 跨国公司为彼此带来利益

第18章 权力、依赖性和多级关系
1.分级的概念
2. 供应商分级的优点
3.控制分级的供应基地
4. 供应关系开发的中的依赖性

第19章 供应商和关系开发
1.供应商和关系开发定义
2. 供应商开发的例子
3.“关系开法” 机会的例子
4. 关系开发的成本与收益

第20章 测量关系和它们的发展
1.测量供应商绩效
2. 评估卖方如何看待他们与买方的关系
3.测量供应商绩效的举例