培训受众: 供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员 课程收益: 现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占销售额的一半以上，如何让采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略的运用于配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。
本课程以实战案例为背景，从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。 课程大纲: Unit 1 采购管理的演变与发展
案例 采购成本的构成分析
一、供方产品的价格与成本
二、采购管理的演变与发展
问题讨论
案例分析

Unit 2 基于战略思想的采购谈判--采购成本控制的重要一步
高明的谈判者，即使在绝对优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一、谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购的谈判策略
二、询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
案例 注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
案例分析
谈判技巧细则
三、如何掌握卖方真实的销售心理
四、 注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购 降低采购成本的途径之一
面对单一供应商怎么办？
面对有人指定的供应商怎么办？
案例分析
五、合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
案例分析:与供方发生合作纠纷时如何谈判？
双赢与多赢的误区 --战略采购的真谛
案例分析