培训受众: 各级物流采购供应链管理人员、物流经理、采购主管、物料主管等人士 课程收益: 1了解现代供应商管理的发展趋势
2、学会制定采购策略，建立先进的采购系统
3、学会改善采购组织，优化采购流程
4、学会降低采购成本的实战技巧
5、掌握持续开发与评估供应商的技巧
6、掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本
7. 真正理解库存管理的核心理念
8. 掌握库存管理的八大法宝。 课程大纲: 课程大纲：
模块一：新形势下的供应商管理
如何设定供应商管理的绩效目标？
采购工作为什么要进行绩效管理？
采购绩效管理的瓶颈在哪里？
采购绩效管理的三大方面
供应商管理的六大绩效目标
采购管理的四大类别
各种采购管理的目标差异
供应商管理的基本流程
不同性质采购的工作重点在哪里？
供应商管理两种类型的比较
七大部门的采购管理协调
如何与其他部门协调好
采购人员的岗位职责
对采购人员的六大能力要求
某外资企业采购人员绩效考核评估表

模块二：如何做好采购供应的分类管理？
第一节：如何分类？
如何对采购物品进行分类？
某外资服装公司的原材料分类
本企业采购物品的四限分类

第二节：分类的作用是什么？
一、什么是“集中”与“分散”采购
同一物品的单一与多家策略
不同物品由一家供应还是各供应各？
欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的
哪类物品应由集团集中采购？
如何处理好集团采购与各使用单位采购的关系？
二、买卖关系按照交易方式的分类
如何面对交易型供应商?
如何面对合作型供应商?
买卖关系的确定
三、如何降低采购成本？
如何降低采购成本
采购物品管理策略的失误会在哪里？

第三节：怎样具体界定某采购物品的类别？
一、什么是Pareto(帕累托)分类法?
帕累托分类计算表
如何画帕累托曲线图？
ABC的分类
二、如何界定采购风险的大小？
1、采购需求的稳定性？
1.1、原材料的需求稳定性
1.2、商贸性采购的需求稳定性？
2、采购对象的风险
采购服务的风险
3、不同供应市场的采购风险分析
关键物品的采购风险分析清单
采购物品分类的相对性
采购物品分类的相对性

模块三: 如何选对供应商？
买卖双方的利益之差
什么是供应商的关系营销?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
吸引力水平的主要内容
供应商的能力与积极性的平衡
什么是买卖之间的门当户对?
如何选择“最合适的”的供应商？


模块四：如何做好潜在供应商的调研评估工作？
第一节：如何寻找供应商？
寻找供应商的四种途径
网络调研的三种工具
搜索引擎一览表
Google;百度;雅虎的比较
为什么搜索的效果不佳？
如何提高搜索的效率？
百度搜索快捷方法
论坛、聊天室一览表
《天涯社区》论坛
如何在论坛中索要信息？
B to B 网站一览表
什么样的公司会关注网络营销？
本企业内部的信息源
行业协会
工业品展览活动

第二节：如何调研供应商？
一、调研什么？
某工厂供应商调研评估表
如何分析采购物品的成本？
如何衡量产品的质量？
评估指标的筛选
四类采购性质供应商的指标侧重？
重复采购与一次性采购的供应商指标的侧重？
生产厂与经销商的比较
生产厂与经销商的指标筛选
二、问谁？
如何调研？
哪些供应商会不配合调研？
三、调研（评估）的方法
调研（评估）的方法
调研（评估）的方法（讲师）
四、如何问问题？
如何问问题？
五、如何评分？
六、如何分析调研结果？
评估指标的权重分析
如何分析调研结果？



模块五：如何制订合同？
签订合同的目的是什么？
国际合同与国内合同的区别
合同的类别－从可变性上来分
条款的类别
合同的主要条款
一、如何确定定价方式？
成本加百分比“毛利”合同
成本加固定“毛利”的合同
成本加浮动毛利的合同
可变价格的确定
二、如何确定质量要求？
五种质量形式的适用场合
三、如何确定质量检验的方法
出口服装检验抽样方法
一次正常抽验表
四、有哪些付款方法？
有哪些付款方式？
信用证的运作机理
信用证的类别
五、如何确定供货期？
六、外贸出口贸易方式及如何确定履行的地点和方式
什么是《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS?
E 组（发货）、F组（主要运费未付，出口港）
C组（主要运费已付，出口港）
D组（到达）

模块六：如何防范合同纠纷？
产生纠纷的几种原因
免责条款
不可抗力的合理性确定
出现“违约“的解决方法（递进式）
不同合同类型的纠纷
合同成立与合同生效的区别
合同的形式类别
合同法的四项基本原则
合同形成的过程

模块七：如何做好合同/订单的跟踪管理工作？
合同管理与订单管理的比较
合同管理的主要工作内容
一、制定“合同管理计划书”
合同管理计划书主要内容
合同质量计划的主要内容
二、制定“风险评估登记表”
诺基亚与爱立信
采购供应链日益脆弱的原因
合同（订单）管理的风险类别
造成进度风险的原因有哪些？
造成成本风险的原因有哪些？
造成质量风险的原因有哪些？
不同供应商的风险防范策略
如何制定合同（订单）风险登记表
第一步：明确供应过程的风险环节
第一步：明确供应过程的风险环节
第二步：关键瓶颈环节的分析
第三步：如何才能发现？
第四步：确定变故处理的预案

模块八：库存管理的核心任务是什么？
库存的三大作用
库存管理对财务的影响
什么是库存周转率？
部分跨国公司的库存水平
库存的七种成分
不同库品的成分差异
谁对库存订单付主要责任？
库存失当的原因？
如何提高库存管理水平？

模块九：如何准确订货以降低库存水平？
独立型库品的两种订货方法
什么是定量（连续）订货管理法?
如何确定定量法的订货点?
经济订货量的选择案例
经济订货批量EOQ的两大成本关系
什么是定期（间断）订货管理法?
定期法的订货数量确定
两种订货方法的比较
定量法的局限性
订单响应期与定期间隔期
如何确定定期间隔天数？

模块十：什么是“零库存”与VMI？
什么是JIT？
JIT的生产管理示意图
JIT与JIC的区别
JIT生产管理的核心－减少浪费
为什么会产生浪费？
MRP II 与 JIT的比较
什么是敏捷与精益？
敏捷化的好处是什么？
如何做到供应链的敏捷性？
JIT生产管理与JIT供应管理的区别
供应商管理库存（VMI）
奔驰(MCC子公司)---Smart轿车的JIT供应链

模块十一：如何做好现行供应商的绩效评估工作？
为什么要进行供应商绩效评估
绩效评估的原则
听取供应商意见的意义何在？
供应商是如何评估我们的？
绩效评估的三大内容
一、操作性指标的评估
供应商月度评估制度
供应商的色别管理
二、运作服务性指标的评估
三、供应商的现场评审内容
对供应商的综合分析－SWOT分析
供应商的改进方案
好供应商的奖励制定
表现不佳的供应商？

尾声:
1.学习/兴奋两天，回到公司后……结合公司实际情况-
2.通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3.实践/活用所学五步骤 介绍：   孙明华老师

采购供应链与品质管理系统问题解决专家

PPT 职业
国家注册质量工程师
中国进出口检验检测首批认证专员
第三方内审外审资深培训讲师
中国物流与信息会员
华东区物流与供应链协会理事
毕业西安外国语大学国际贸易与金融专业
上海交通大学海外学院物流与供应链管理理事
悉尼商学院物流与供应链管理EMBA
历任百年老字号企业香港利丰集团采购总监
欧洲集团SgT亚太区品质总监
全球最大的第三方品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监


17年外资职业生涯；国家质量进出口检验检测首批认证专员；先后就职于香港利丰集团采购总监、全球最大的第三方品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监；欧洲集团亚太区品质总监；从事质量管理和供应商的开发，培训与供应链的优化集成。擅长于国外出口的供应商管理和国外客户处理索赔的质量事故
哈佛学院将利丰集团供应链管理作为经典案例
系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法，对质量制造管理和供应链有着深刻独到的见地。
自主研发系列生产质量和供应链管理培训课程，课程以外资制造管理模式为主体，吸纳先进的世界制造管理经验，结合自身的实际经验，力创国内制造管理模式的前沿。
孙老师拥有外贸企业第三方工厂评估和验厂辅导经验，具有丰富的行业背景和极高口碑。

在企业期间帮助企业做了什么？
在香港利丰集团工作期间帮助全球著名客户组建采购与品质团队，培训采购与供应商管理系列课程；并且帮助供应商客户培养高端供应链管理人才；
通过六年多的努力曾帮助全球最大知名企业采购商业绩得到持续增长，赢得客户口碑，成为战略供应商；
在ITS任品质总监工作期间负责质量体系；帮助企业降低客户损陪率达到同行业第一；
并且为企业建立高效的QC、QA团队，从原有37人团队，通过六年的培养打造500多人的品质团队；
在欧洲集团公司更专注于奢侈品品牌的质量管理和供应商的开发，培训及优化。
品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,
DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.


讲课思路严谨，线条清晰，理论深厚，观点独到，课程深入浅出 ,演绎充满活力、激情、极具感染力；学员带问题来，老师让学员带着方案走。

主张“专心专注所以专业”，凭着自己十多年来对采购管理与品质管理的丰富经验和满腔的热忱，致力于企业前期调查，结合企业的实际开发出符合客户需求的课程及解决方案。切合实际，志在超越。

授课方式：小组讨论、案例分析、讲授、情景演练、课堂练习、点评、视频分享、提问


咨询式培训，长期致力于行业管理问题研究与针对性解答。力图立足实际、为企业提供具有实用价值的观念与方法、工具与实战技巧，帮助企业解决实际问题；

互动式、引导式、演练式教学。倡导学员与老师、学员与学员之间的交流讨论，重课堂案例点评、管理错误揭示纠正及正面引导、活学活用、现学现练、贴近管理现实，提升实战能力，乐于与学员分享管理经验，解析管理疑难，诚恳回答学员提出问题。


美国沃尔玛，法国家乐福，法国欧尚集团，美国高斯集团、凡客诚品，法国法瑞尔集团，法国奢侈品集团，德国ALDI集团，德国麦德龙集团，英国TESCO集团，瑞典宜家集团， 香港利丰，西班牙LGI集团、西班牙AIC国际集团，美特斯邦威，联桥集团，东方国际，中大企业，江苏苏美达集团、中山电力等

《非质量管理人员的质量管理意识的提高》《TQM全面质量管理》《如何成为一名优秀的ＱＣ》《外贸中小企业如何冲出突围》
采购供应链系列课程：
《全球零售业供应链模式和战略分析》《新型供应商选择，考核和全面管理》《供应商管理与采购谈判技巧》《采购供应商与库存管理》《PMC生产计划与物料控制》《供应商管理与降低采购成本》《SCM供应链管理》《精益生产管理》《物流与供应链管理》