培训受众: 采购经理、主管、供应链负责人、计划员、
运营负责人、产品设计人员、物流负责人等 课程收益: 采购需求的分析和明确、供应规划的设计和制定，是采购与供应过程的起点，如果这一步没有做好，后面的所有步骤都将有缺陷并埋下隐患；拥有一个供应策略，意味着知道如何实现你的供应目标。由于在支出水平、对企业的重要性程度和供应分型程度的不同，因此在采购产品和服务时需要采用不同的供应策略。
本培训可以帮助你分析采购品项的需求程度、了解专业的规格描述方法；哪些人需要参与产品说明的制定过程；需求识别的实现方法，以及采购部门连同相关部门、各级用户的工作互动与协同；“VA/VE价值分析与价值工程”的结构性价值增值工具，以及与特定需求相关的采购预算等；学员将了解如何针对公司不同的产品与服务制定相应的供应策略；何时与供应商形成策略伙伴关系是最适当的；何时使用现货采购或无定额采购合同要更好一些；并帮助学员如何时间和精力放在最需要的地方，从而获得最佳的绩效。 课程大纲: 1采购需求的内容方向
1.1采购什么（品规、质量、标准等）
1.2采购多少（采购数量的正确、准确确定）
1.3何时、何地交货（交货时间和地点）
1.4供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）
1.5案例分析：产品 CD4采购与设计人员的成功合作
2不同类型采购需求的明确方法
2.1资本性需求与业务性需求
2.2生产性需求与业务性需求
2.3四种需求类型的应用
2.4采购说明框架
采购说明所包含的要素（QASC）
产品或服务的明确方法
数量和支付的明确方法
供应商的服务于相应的明确方法
需要了解的其他供应商信息
3有关产品或服务专业描述
3.1有关产品规格的专业描述方法
凭“品牌与商标名称”
凭“供应商/行业编码”
凭“样品”
凭“技术规格”
凭“构成规格”
凭“功能和性能规格”
各类产品规格描述的优劣势和适应场合
有关检测和检验
3.2有关服务规格的专业描述方法
明确服务规格的难点
变量-人的因素
3.3如何找到你要采购的产品的现有标准
3.4内部标准化概念和对企业的重大价值
3.5VA/VE——追求价值增值的结构性方法
VA/VE概念
VA/VE结构性方法的工作步骤
VA/VE的最佳时机
4有关采购数量、交付与服务的分析
4.1了解和分析采购数量的方法
4.2需求特性分析—明确采购数量的重要环节
趋势性需求
周期性需求
季节性需求
4.3需求预测的方法
专家预测法
市场测试法
定量分析法
基于计算机的物料需求计（MRP/MRPII/DRP/ERP）
4.4需求预测的五种定量分析方法
4.5需求预测中的误差及启示
4.6需求预测的具体步骤
4.7明确货物的交付
交货次数和时间
交货地点
运输像是和包装检验
4.8明确服务于相应
供应商的相应
供应商的技术支持
维护与维修
5有关需求分析与规划供应设计的流程
5.1 采购供应的作用
忽视采购供应的后果
如何进行供应规划设计
核实是否所有的采购需求都被考虑了
5.2 预算与供应计划设计
预算的概念和实质
业务性需求的预算方法
资本性需求的方法
产品的生命周期成本
如何制定供应规划
5.3 确定采购产品的优先级别——供应定位模型
采购工作优先排列系统的建立
采购支出分析及20-80法则
采购品项效果分析
公司指标、供应目标、特定品项供应指标
采购指标的影响等级与供应指标
供应定位模型建立、价值和使用
5.4 制定采购说明
如何制定和利用采购说明
采购说明的使用原则
5.5 请购的流程及不同需求类型的审批
业务性采购、资本性采购、调拨采购经费
5.6 了解供应环境简介
5.7 制定供应策略简介
5.8 供应商评估和价格评审简介
5.9 准备采购谈判、签约、合同执行中的监督简介1供应策略概述
1.1供应策略概述
1.2供应策略的五大要素
1.3课程主要内容简介
2供应策略的框架
2.1供应策略与企业策略的联系；
2.2供应策略如何服务于企业的供应目标
2.3通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标
2.4供应定位模型；
2.5识别供应定位模型的四个象限及其特征
2.6企业压倒一切的目标是增加杠杆品项
2.7增加采购支出的方式
2.8降低风险的方式
2.9从单个还是从多个细分市场采购；
3供应商关系和合同类型
3.1供应方－采购方关系/合同连续图谱；
3.2现货采购；
3.3定期采购；
3.4无定额合同；
3.5定额合同；
3.6伙伴关系；
3.7如何发展伙伴关系
3.8如何判断伙伴关系是否发挥作用
3.9伙伴关系失败的原因
3.10合资企业；
3.11内部供应；
3.12内部供应与外包比较
3.13供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响；
3.14供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户
3.15对供应商关系的影响
3.16转换成本和供应商开发之间的权衡
3.17供应商感知模型同供应定位模型的结合
3.18不同类型供应商合同关系的比较
4常规品项的供应策略
4.1供应商数量和供应商关系的类型；
4.2合同的类型；
4.3运营策略的选择；
4.4流程重组
4.5流程自动化
4.6取消检验
4.7无定额合同采购到责任授权
4.8使用采购卡
4.9电子商务
4.10对供应商和采购人员类型的影响；
4.11合适的供应商的特征
4.12采购人员的特征
4.13一次性采购或零星采购；
5杠杆品项的供应策略
5.1转换成本的影响；
5.2转换成本如何影响策略
5.3供应商报价变化的影响；
5.4供应商报价差异的因素
5.5运营策略的选择；
5.6电子商务
5.7参照行业杠杆标准
5.8需求预测
5.9流程重组/自动化检测
5.10采购卡
5.11无定额合同采购责任授权
5.12合并账单
5.13商品检验
5.14客户经理
5.15对供应商和采购人员类型的影响；
5.16期望的供应商特征
5.17采购人员的特征
5.18对弱势议价地位的影响；
5.19一次性采购或零星采购；
5.20
6瓶颈品项的供应策略
6.1供应商数量和供应商关系的类型；
6.2合同的类型；
6.3运营策略的选择；
6.4对供应商和采购人员类型的影响；
6.5一次性采购或零星采购；
7关键品项的供应策略
7.1供应商数量和供应商关系的类型；
7.2合同的类型；
7.3运营策略的选择；
7.4对供应商和采购人员类型的影响；
7.5一次性采购或零星采购；
7.6大宗商品的供应策略
7.7在知名交易所采购商品；
7.8其他需考虑的问题； 介绍：   【导师介绍】武文红 老师
★实战派供应链管理专家
★国家注册企业
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级、咨询师
★国际贸易高级咨询师
个人简介
武老师具有21年世界五百强企业实战经验；
9年的企业内训和咨询经历，5年的外部职业培训经历！
Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。

武老师5年从事教学工作，在北京、天津、南京、河南、江浙等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
培训风格
经验丰富，实战、实用、实效
情景案例，角色体会、反馈反思
模拟演练，深入浅出、启发领悟
授人以渔，论述精辟，结合紧密
擅长领域
物流与采购管理、供应链管理