课程大纲: 采购专业人员技能训练(课程时长:2天共12小时)

第一章：现代企业呼唤职业采购人
1. 杰克韦尔奇眼中的采购2. 采购的国际化新趋势及作业模式
3. 采购的杠杆作用 4. 采购的五大核心任务
5. 经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求
1. 采购人员管理模型2. 质量化的采购人员
3. 财务化的采购人员4. 采购人员专业素质要求
5. 经典案例分析：李小姐的采购员之路

第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找
1. 波特价值链模型2. 采购需求是如何生成的
3. 如何选择合适的采购方法4. 如何选择潜在的供应来源
5. 开发和管理推荐供应商清单6. 经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式

第四章：供应商选择、评估与关系管理
1. 供应商评估与选择的步骤2. 了解供应商的喜好与动机
3. 供应商成长价值分析 4. 衡量供应商绩效的标准
5. 采购与供应商关系类型6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
7. 建立有效的采购-供应商关系8. 案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章：采购成本分析与控制技巧
1. 采购成本分析的目的2. 采购成本分析的准备工作
3. 成本分析的步骤4. 供应商成本构成和分析方法
5. 如何进行年度降价及其技巧分析6. 经典案例分析：注塑产品的成本分析

第六章：采购谈判技巧
1. 了解谈判对手的动机和需求 2. 设定谈判目标
3. 谈判沟通示意图 4. 对供应商谈判的心理定位
5. 采购谈判10大技巧6. 实战演习：采购方与供应方的谈判

第七章：采购合同的内容及执行管理
1. 合同的概念特征及表现形式 2. 合同成立及生效的要件
3. 要约与要约邀请 4. 承诺与接受
5. 采购合同的明示默示免责条款6. 无效合同及不可抗力因素
7. 合同违约及争议的解决 8. 国际货物销售合同公约及其法律救济
9. 采购合同管理的价值 10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题 11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？