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采购流程优化及供应商选择评估

课程大纲: 第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
采购管理的KPI指标有哪些?
三鹿公司真的没有发现吗?
采购管理的目标顺序应该如何?
沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’?
外资与民企相互学习些什么?
如何提升我们的采购职业能力
如何建立采购绩效考核制度
第二讲:如何优化采购运作流程?
采购管理的基本流程是什么?
各种采购的关键难点在哪里?
如何做好一次性的采购
如何做好商贸型采购?
不同采购流程的选择
采购流程不合理的后果
如何合理化?
职能说明书应包括哪些内容
如何编写岗位说明书?
采购人员的职责
职能说明书编制的原则
各职能的KPI指标应是什么?
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
原料、运作采购的分类?
采购分类的作用是什么?
一、分散采购好还是集中采购好?
同一物品的单一与多家战略
经销商是多好还是少好?
集团的集中采购与分厂采购?
如何处理瓶颈物品和日常物品?
如何实现集团的集中采购?
二、买卖关系的类别?
两类关系的采购区别?
买卖关系的确定
三、降低采购成本的方法有哪些?
如何分析采购供应风险?
四种供应链类型采购的挑战?
不同供应市场的采购风险分析
采购‘服务’的特点
采购服务的挑战
Pareto (帕累托)分类法
ABC的分类
第四讲:如何做好供应市场的调查?
1、市场规模
2、生产供应厂家的数量
3、市场进出的难易程度?
4、行业政策与法规的影响
5、供应产品的分类
6、已应用的领域(客户)
7、市场竞争的特点?
8、产品供应的区域性和性质性特点
9、营销模式
10、供应链特性
11、原材料供应的特点
12、行业的生命周期阶段
13、行业利润水平
如何撰写供应市场的调研报告
XX公司供应市场调研报告
第五讲:如何选对我们的采购对象?
卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
供应商(重复性)的客户分类
供应商为何会报不同的价?
供应商的能力与积极性-应首选哪个?
我们应该如何选择供应商?
供应商选择的三步曲
第六讲:如何评估新供应商?
供应商评估的四大内容?
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状及能力供应商的愿望
供应商的实力如何评估供应商的保障能力?
应该问谁?怎么问?
如何权衡调研结果?评估指标的权重分析
第七讲:如何防范合同的纠纷?
为什么会产生合同纠纷?
不同合同类型的纠纷
口头协议有效吗?
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请?
签了字的合同有效吗?
合同将不得含以下条款?
不可抗力的合理性确定
国际合同与国内合同的区别
国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS
第八讲:如何做好供应商的日常管理
QA与QC的区别在哪里?
采购供应链日益脆弱的原因
不同采购类型的管理区别
服务性采购的日常管理
如何确保供应商的履约性?
采购价格与质量有无关系?
质量与价格的关系
如何提高抽样的准确性?
如何提高采购订单的稳定性?
如何提高生产、采购系统灵活性?
如何与供应商保持好日常关系
为什么要建立一定程度的积极性冲突?
如何建立良性的冲突?
买卖关系生命周期的六阶段
要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理
第一步:导致延误的诱因预见-鱼骨图法
第二步:各种诱因的风险分析
第三步:如何才能发现?
第四步:发现后怎么办?
第九讲:如何评估现行供应商?
新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些?
绩效评估的原则
绩效评估的五大内容
一、操作性指标的评估
如何设计供应商月度评估表?
某公司的供应商月度评估表
二、运作服务性指标的评估
三、供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏
供应商的改进方案
好供应商的奖励制定
表现不佳的供应商?
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