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销售团队的建设与管理

课程内容:

【课程收益】

n学习智慧经典,掌握事业与管理的规律,让管理干部能够更勇于承担
n学习领导艺术,学会领导的方法与技巧,坚定自己并统一团队的思想
n学习沟通技术,学会正确团队沟通方法,帮助管理干部高效传递信息
n学习团队建设,掌握团队训练打造技巧,帮助管理干部提升团队能力
n学习激励技巧,掌握人性心理变化规律,提升企业团队信心与凝聚力
n学习执行策略,学会团队激励管控技巧,优化团队执行意识与战斗力

【课程大纲】
引言
n悟性高低决定成就大小
一、万法皆有门,入门万法生
n从头再来:“未既”的启示
n案例:海尔文化的觉悟
n道者反之动,弱者道之用
n规律的规律:道法自然
n领导者从修炼精气神开始
二、有效的团队管理思维
n管理的“根源”问题
n中学为体,西学为用
n中国阴阳管理之道
n内部看机制,外部看模式
n四种管理思维的区分
n团队的五阶段管理
三、高效管理者的领导艺术
n什么是领导和领导力?
n树立领导权威:因为服所以从
n定位决定地位境界决定世界
n卓越领导力的五项修炼
n《孙子兵法》与领导力修炼
n人应有颗责任心——家人卦
n帮助下属实现梦想——同人卦
n将有五危:管理者的五个陷阱
四、管理者团队沟通技能提升
n沟通本质:晓之以理动之以情
n《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术
n高品质沟通的原则与策略
n不同性格人员的沟通策略
n运用的赞美与批评的艺术
n团队沟通六大障碍及改善
n团队内部沟通管理
一、高效团队建设策略
n志同道合:团队的最高境界
n五子登科建队法
n七种类型人才的管理策略
n形式可以简单,仪式必须伟大
n四维度搭建事业的平台
n定位:选择比努力更重要
n区分:特立独行不同凡想
二、打造完善的团队运营系统
n高绩效团队的特征
n打造团队精神的目的
n团队凝聚力与归属感建设
n如何引发动机与调动情绪
n激励的技巧与激励误区
n员工进步晋升四大系统
n有效团队文化建设方法
三、高效营销团队执行力打造
n团队管理者执行的误区
n结果落实才是真正执行文化
n落实能力提升的‘三三’法则
n做事能力在创造结果中逐渐强大
n创造结果的六级管理者
n团队管理者做结果的基本方法
n执行靠流程流程靠标准
(Q&A)课程回顾与现场问答

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