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销售谈判大纲

课程内容:

《销售谈判制胜攻略》
---保住你的销售利润
【为什么学习本课程】:

谈判是各级各类营销人员必须掌握的基本工作技能,营销人员的每次报价都决定者利润的大小,本课程分别从意识、流程、心理、技巧和策略5个方面全面的向学员剖析谈判的部体系。通过本课程的学习,使学员了解谈判的本质与真谛,谈判的基本流程,建立谈判的基本构架,掌握谈判中的基本技巧、策略及实际应用。

【通过本课程您将学习到】:

1、销售谈判的基本要素及流程
2、销售谈判的基本心理分析
3、销售谈判中的常用技巧及应用
4、销售谈判的基本法则和实用策略

【课程提纲】:

u销售谈判的意识
1.谈判的本质
2.谈判的解构
3.谈判中常用的7种思维模式

u销售谈判的流程
1.谈判的准备阶段
2.谈判的开局阶段
3.谈判的磋商阶段
4.谈判的僵局处理
5.谈判协议的达成

u销售谈判心理
1.博弈论在谈判中的运用
2.谈判中的个体心理分析
3.谈判中的角色分析与常见类型

u销售谈判技巧
1.谈判中的沟通技巧
2.谈判中的语言技巧
3.谈判中的肢体技巧

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