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战略型市场调研与策划公开课

课程内容:

《战略性市场调研与策划》课程大纲——康晓东
【课程背景】
当今中国经济已经日益走向市场化和国际化,在国际经济动荡国内经济转型的背景下,战略性市场调研和策划是具有战略高度和战略思维的全新方法培训!怎样针对企业战略进行市场调研而不是仅仅是传统的调研执行,这是中国大量企业迫切需要解决的问题,阿尔文•C•伯恩斯大师给予我们战略性市场调研系统知识和方法,并促进我们掌握战略性市场调研和策划专业管理知识,专业人才优秀人才尽在本培训中!
【重要提示】
本课程通过大量的案例,基于国际和国内先进行业标杆的成功模式和方法,并创新性结合国内外优秀市场调研策划企业的最佳实践,针对行业的实际,帮助您全面掌握战略思维下市场调研策划的重要关键点,系统化梳理思路,运用新形势下创新模型和工具,实现战略性市场调研和策划的创新模式培训,以祝您达到企业发展目标,运用战略性市场调研和策划工具提升企业核心竞争力!
【课程收益】
了解行业优秀标杆企业的企业战略规划与市场调研、分析、策划的成功模式;
分析业界行业标杆公司在市场调研流程、体系设计、模式、平台、方法中的优劣;
理解战略性市场调研与传统市场调研的区别,古今中外先进案例分享开拓战略思维!
掌握战略性市场调研结合案例、环境、经济形势和现状的标准化过程、工具与方法!
只有不创新的思想,没有不创新的市场,只有不创新的思路,没有不创新的调研工具!
只有市场人员卓越和创新,才能达到企业卓越和创新的战略目标和团队创新的职能目标!
只有学习战略性市场调研与策划,你才能胜任新世纪新经济发展的挑战性调研与分析工作!
【营销与战略导师康晓东简介】
康晓东导师视频链接:http://www.jiangshi.org/video********
康晓东导师在浙江大学与皇宇商学院合作上海公开课三天全面开课,每人每天8800元《企业战略与战略落地执行》与《卓越企业基石-企业核心竞争力之文化力、领导力执行力》,欢迎其它城市合作代理,合作意向请联系老师助理。

康晓东导师经典课程:
    《战略地图之战略规划与战略管理》《德鲁克管理学系列》《科特勒市场营销管理
    《多层次沟通与跨部门协作》《中高层创新思维提升系列》《战略型领导力与执行力》
    《企业软实力系列-构建核心竞争力》《宏观经济与商业模式》《企业创新与变革管理》
    《大客户关系管理与营销突破》《客户满意度与服务蓝图》《阳光心态与团队凝聚力》
    《战略性品牌管理与策划》《连锁模式与互联网创新》《门店零售技巧与终端运营提升》

职业背景:
    专家类别:高端培训师/首席战略与管理专家/浙江大学高级EMBA核心课程教授
    康晓东导师:工商管理与心理学双硕士、经济学博士,IPEC博士生导师、高级经济师。累积二十余年大型集团与上市公司高层管理经验,在企业营销和战略运营方面有突出成就。德鲁克商业模式管理专精研究与实证资历,师从现代管理学之父彼得德鲁克(PeterF.Drucker),担任德鲁克“高阶管理课程”高级顾问和科特勒营销管理中国课程核心导师;作为国际教练联合会(ICF)PCC级专业教练,拥有多年高端品牌企业培训与管理咨询实战经验;皇宇(国际)管理科学研究院企业战略与商业模式首席导师,交通大学和浙江大学管理文化传播中心特聘EMBA总裁班教授,中国企业黄埔军校战略与营销培训导师;历任海尔集团上海分公司总经理、3C连锁总经理,海尔集团事业部总裁;世界500强中国区市场及战略总经理,国内著名连锁和互联网集团董事副总裁;现任IPEC控股行业研究院首席战略导师,IPEC产业投资控股总裁;
    在麦肯锡等多家国际品牌咨询公司任高级咨询顾问、商业模式设计师;在投资上市领域带领两家品牌公司登陆NASDAQ和A股主板上市;目前兼两家上市公司董事长管理顾问与团队教练。

康晓东导师荣誉:
    国际工业组织应用心理学会委员,亚太连锁行业研究中心理事,IPEC中国投资研究院互联网与电子商务首席战略专家,IPEC全球CEO论坛战略导师;财智中国与浙大GBT干部训练基地特邀经济形势与战略导师,全球CEO高峰发展大会常任上海讲座嘉宾;
    康晓东导师是海尔集团市场链管理模式创新成果一等奖荣誉获得者,“IPEC-tree”企业全案式管理模型的缔造者,2011年全球CEO高峰发展大会最佳管理咨询荣誉获得者。

授课企业与管理咨询项目:
    曾为联想集团、康佳多媒体、上海电信、中国移动、江苏广电、呼铁路局、华为集团、上汽集团、宝马汽车、平安保险、新华人寿、中国航天、亚信集团、格力控股、方太、P&G、雅戈尔、中粮集团、中国人寿、拜尔药业、康缘药业、恒瑞医药、复星、冠生园、中国电信、中兴通讯、三星、万科、绿地集团、五粮液、哇哈哈、伊利、雀巢、阿里巴巴、1号店、京东商城、招商银行、浦发银行、光大证券、苏宁电器、海信集团、SONY、红豆集团、七匹狼等近2000家企业以及共青团中央、国家电力总局、组委会、成都管委会、上海区委等近120家政府机关提供培训、咨询顾问等服务。
    100多家企业董事长管理与战略顾问辅导
    200多场顶尖企业家、世界大师中国行讲座
    300多场国内知名企业战略与管理专家论坛会议
    800多场总裁研习风暴、总裁咨询风暴、总裁头脑风暴
    2000多次企业内训,帮助5万家企业成长,受惠人群接近千万人次!
康晓东导师联系手机********
助理QQ:********常驻地:上海
康晓东导师百度关键词:康晓东讲师网
皇宇国际管理科学研究院官方介绍:百度关键词:皇宇名师介绍康晓东
讲师网授课视频链接:http://kangxiaodong.jiangshi.org/video
【授课方式】
紧跟经济趋势、主题讲解、综合剖析、分组讨论、互动教学、娱教练习、典型案例
【提醒事项】
导师保留根据企业实际情况和授课时间调整和删改课纲的权利
版权所有,企业请对导师的课纲保密,并保证不用于本课程之外使用

【课程大纲】

第一部分企业战略与市场调研
1、战略性市场调研内涵
1)战略内外部环境视频导入
战略思维下的新经济市场调研启示
2)战略思维与市场调研
新经济下的易经战略思维
新经济下的经济周期战略思维
新经济下的技术战略思维
新经济下的国家战略思维
新经济下的资本战略思维
新经济下的互联网战略思维
新经济下的商业模式战略思维
TEAMWORK讨论:战略思维与市场调研的个人与企业案例
2、企业战略规划与市场调研
企业战略分析之宏观中观微观分析
企业战略分析之内外部环境分析
企业战略分析的典型模型工具PESTEL等
视频案例-TEAMWORK讨论:使用模型进行企业内外部环境调研解析
第二部分战略性市场调研
一、市场调研的基本概念
1、市场调研的相关术语和概念
2、明确市场调研的目的、基本原则
3、几种典型的市场调研类型
4、市场调研在战略规划和决策制定中的作用
二、市场调研的主要流程
确定调研的目标与研究方法
实施调查和收集数据
处理数据和分析数据
撰写调查报告、跟踪调研和反馈
三、市场调研的前期准备工作
1、市场调研的计划制订
2、市场调研的费用预算
3、工业品企业市场调研的问卷设计
讨论:你们在市场调研中遇到的最大问题是什么?
四、定性市场调研技术
面对面的深入访谈
小组讨论会与观察法
其它定性调研技术
五、定量市场调研技术
概率抽样与非概率抽样
聚类分析与市场细分
回归分析与其它定量调研技术
六、调查问卷设计
问卷设计程序及应注意的几点问题
问卷的结构与练习:新产品上市调研的问卷设计
七、基于需求的销售预测
预测方法和产品周期
定量的市场环境要素
运用市场调研结果进行销售预测
目标市场的确立
基于趋势的预测方法:
趋势分析方法与趋势外事件
八、调查问卷与访谈的实施与监督
1、到主要现场检查访问员的工作;
2、现场解决访问员遇到的问题;
3、问卷复核
4、经销商访谈与座谈
5、零售商访谈与座谈
6、消费者访谈与座谈
7、业务员访谈与座谈
九、数据处理和研究分析方法
1.什么是数据处理;
2.数据处理基本流程;
3.如何检查市调公司数据质量;
4.数据报告基本格式;
5.如何阅读数据报告(结合案例);
6.常用分析方法介绍;
7.如何使用一些基本分析方法;
十、市场调研效果评估与总结
1、调研总结
2、调研效果评估
第三部分战略性市场策划
1、运用战略地图理解市场
    什么是战略地图
    市场评估定义
    市场评估:环境分析
    市场评估:竞争分析
    市场评估:市场分析模型及典型工具
    市场评估:公司自身分析
    市场评估输出:优势与劣势
    市场评估输出:机会与威胁
    市场评估输出:市场地图
2、市场细分
    市场细分的概述(目的、主要活动、输出)
    市场细分的定义
    不同方式下的市场细分
    市场细分流程“七步法”及举例
    演练:对一个产品线的市场进行细分
3、组合分析
    组合分析的概述(目的,主要活动,输出)
    战略地位分析的工具:SPAN
    演练:对初选的细分市场进行组合分析
4、制定产品线的业务计划及产品规划
    演练:制定某产品线路标规划
5、战略性策划模版实战演练
1、★★★★★战略性策划案例视频演练
案例分析:著名企业案例每小时一个著名调研与策划案例分享
【授课方式】
紧跟经济形势、主题讲解、分组讨论、互动教学、案例练习、寓教于乐
【提醒事项】
讲师保留根据企业实际情况和授课时间调整和删改课纲的权利
版权所有,企业请对导师的课纲保密,并保证不用于本课程之外使用

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