销售团队心态激励训练营
【课程背景】
当前随着中国市场的日益成熟和规范，企业的经营和管理成本天天在上涨。面对原材料不断上涨的压力、面对人力资源成本上涨的压力、面对市场价格竞争的压力，企业如何突破瓶颈，企业最大的竞争不仅仅是产品竞争更是人才的竞争！引爆企业利润的最大核心，本次课程董老师将结合多年的培训经验和工作经验来激发团队士气实现业绩倍增！
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【课程收获】
1.激发学员积极向上的工作热情。
2.激发销售热情，突破心灵恐惧。
3.提高销售技能，加大行动力，提高销售业绩10%以上。
4.学到团队合作性，打造卓越绩效的凝聚力，战斗力。
5.不再抱怨市场，而是学到销售价值转化率。
6. 融入企业的大家庭，做到成为公司一名有用骨干。
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【课程亮点】
掌握调整心态核心方式，不在抱怨工作，珍惜工作的危机意识。
学会合作，团队更有战斗力，凝聚力，号召力，让团队充满活力。
打造执行团队，拥有核心销售型团队。
学习后真正懂得感恩老板，感恩领导，让团队伙伴感受一种归属感。
【适用对象】
公司销售人员，销售经理，销售主管
【授课方式】
采用启发互动式教学、课堂演讲、现场练习、经典案例分享、视频观看、小组讨论、角色扮演等。
【培训时间】
2天
【培训方式】
体验加互动，视频，小角色演练，情景模式，体验式
【课程大纲】
第一部分：销售人员心智修炼
解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望。没有激情，信念不足！
1.销售精英必备的四大免疫力
一个优秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成为一名优秀的销售精英必顺经的起市场的考验.
2.销售精英具备的两大信念
(1)一切成交都是为了爱
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，爱你才会成交你《爱护，呵护你》
案例：办证书
(2)只要我不放弃，顾客就不会失去
《北京青年》电视中有一名言，你若不离不弃，我必生死相依
3.突破销售心智四大核心
案例：卖保险 视频
4.销售精英必备的心智动力
1）.销售的心态
2）.销售的思维
3）.销售的心智动力
4）.销售的“心法”
案例：《成长》体验环节，训练销售人员的心智动力
5.销售精英的六字秘诀
（1）主动与被动
主动就是成功了一半，主动就是成功的开始
被动不是不动，不动就是没用
案例：不同命运
（2）相信与不信
相信就是命令，相信就是能量，相信就能调集身体所有三军将士。
不信就是不动，不信就是自我阻力的开始
（3）积极与消极
积极才能有成绩，积极的就是活力，活力就是生产力
消极就是无力，消极就是放弃。
案例：工作
6.影响销售的二大因素
（1）动力
（2）阻力
一部车开的不快，要不就是动力出了问题，要不就是阻力太多，影响一个人就是加大动力，减少阻力。
7.决定行动力的两大关健
案例：减肥的动力
一个人不行动一定有它的原因，归根结底就是一个没有找到行动的理由。当一个找到足够的理由时，行动就是很简单的事情。
第二部分：顾问式销售能力提升
1. 说话的艺术
1）.说别人想听的话 《亮点》
2）.说别人没有说出来的话 《需求点》
3）.说别人不能说的话，但想听的话 《关注点》
4）.自己不用说，别人替你说 《利益点》
5）.自己不用说，别人主动说 《关心点》
一个人说话就是一个能力的体现
2.专业的形象
3.专业的学习
4.专业“问”的学问
1问开放性的问题
2.问容易回答的问题
3.问关键性的问题
4.问二选一的问题
5.问“是”的问题
6.问假设性的问题
问是一个专业业务人员的销售技能，一个优秀的销售人员是否能很好的问到市场需求关键在于问话的水平！
5.专业“答”的学问
6专业“听” 的学问
7. 顾问式沟通训练
8.顾问式销售需求
第二部分重点分享一个专业的销售人员所具备的说，听，问，答的顾问式的技能！
第三部分：销售团队共赢未来
解决难题：企业最大敌人不是竞争对手，而是没有一支人才梯队训练中心，和一支有凝聚力，有战斗力，有号召力的钢铁团队！
一：打造钢铁团队
启示案例：蚂蚁团队
狼性团队
1.组建团队的金三角（人才、文化、制度）
什么是销售型人才
2.钢铁团队的四大理念
1）信任
信任的五大原则
2）合作
（1）共同利益明确性
（2）团队成员互补性
（3）遵守团队原则性
（4）相信团队组织性
3）沟通
4）忠诚
忠诚的五点表现
（1）从不抱怨工作
（2）对待工作一丝不苟
（3）从不说公司坏话
（4）维护公司利益
（5）诚信做人
3.销售团队的三力训练
1）.凝聚力
2）战斗力
3）执行力
打造三力的执行结果钢铁团队！
4销售精英的目标绩效
1）达成目标的六步曲
2）什么是结果
3）责任的达成
案例：《斯尔曼》目标的管理与控制是业务人员必备的技能
5.销售技能的三大关键提升
1）能力是练出来的
2）业绩是逼出来的
3）结果是跟出来的
业务人员能力来自于平时的训练！
6.销售高绩效3S结果体系
解决难题：团队没有业绩，绩效不好，团队人员能力不知如何提高！
1）制定计划，目标，日期 ---事前
2）检查，监督，目标中 ---事中
3）奖罚公平，总结， ---事后
7.销售团队领导人方式
承担才能成长,付出才能杰出!
倾财足以聚人,量宽足以得人!
身先足以率人.律己足以服人,!
做人让别人喜欢,做事让别人感动!
一个人的力量有限，团队的力量无限。团结就是力量，企业的成功就是团队的成功，小至一个家庭，中至一个企业，大至一个国家，都是团队成就了伟大的事业！
第四部分：打造销售团队“精气神”
解决难题：团队没有士气，没有战斗力，没有凝聚力，没有狼性，没有团队集体荣誉感！此部分激活团队活力，激发团队战斗力，凝聚力，战斗力！
1.销售的心智模式
心智模式决定了我们观察事物的视角和做出的相关结论。
2.销售精英四颗心
3.团队的责任感
1）为团队而生，战友就是挚友
2）团队就是我，我就是团队
3）我决定团队的成败
4.职场，市场，道场是如何炼“心”法
5.修炼“气度”
6.销售团队精神的力量
（1）团队使命感
（2）付出的力量
（3）融入的力量
案例：视频
（4）敬业的力量
（5）担当的力量
（6）相信的力量
相信是能量之源，是成功的开始！ 相信才能信任，信任才能胜任！ 相信是一种能力！
（7）榜样的力量
（8）三“关”的力量
（9）感恩的力量
世界上最大的力量就是爱和感恩
打造团队坚定不移的信念，团队就会生生不息的力量，信念产生奇迹的团队拼搏精神！
打造巅峰团队.团结就是力量，奇迹从当下开始!
【课程意义】
1.不解决就是存在最大的隐患，让企业损失看不见的内耗。
2.不学习就是存在最大的危机，市场临危具变，稍纵即逝。
3.不提高就是存在最大的损失，企业不具实力抗衡，市场流失。
4.不做大做强就是存在最大的敌人，企业遇风浪则危机四伏。
5.不思考现在就是存在最大的耽误，企业经不起错误的代价。
尊敬的领导你是否感觉身上的责任很重，只是因为你是领导，你有纵观全局，高瞻远瞩的眼光，任重而道远的肩负责任！
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