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农药销售谈判技巧

课程内容:

培训背景
由于农药行业长期的市场无序竞争和行情疲软,我们的业务员一天天地跑,一天天地打电话,一天天地拜访客户,走遍千山万水,历尽千辛万苦,说尽千言万语,招数千变万化。。。。。。然而,看着客户那不信任或者不屑的眼神,销售员的心都碎了。业务员得不到客户的信任,面对客户的各种问题和异议束手无无策,导致业务员业绩上不去,人才流失,公司的发展停滞不前。。。。。。
培训目的:
全面提升农药销售人员的沟通技巧和能力
全面提升农药销售人员的与客户谈判能力
有效提升农药销售人员的资源整合能力
大幅提升农药销售人员的成交能力
培训对象:农药公司销售部所有人员
培训时间:2天=12课时(可根据客户需要实际调整)
培训风格:讲师以自己农药销售实战案例分析,现场实战演习,生动幽默,招招实用
课程大纲:
浅谈销售与商务礼仪
误区:农药经销商都是泥腿子,没素质,不需要什么礼仪
农药经销商的特殊礼仪
礼仪和沟通的根本是尊重和心态(持锤子心态)
聚集你的气场(正能量)
剑气可伤人,气场可服人
如何聚集你的正能量
境界有多高,格局有多大,气场就有多强
无人幸免的赞美绝技
赞美是一门很高的艺术,需要天天修炼
无人幸免的6大赞美绝技
赞美应该避免的几大陷阱
幽默使你人见人爱
让人立刻喜欢你的绝招:聆听
我是如何一言不发征服农药经销商的
聆听的几大技巧
想赶走客户就和他争辩
最轻松的沟通方式:催眠式沟通
使人无法拒绝的谈判技巧
如何进行催眠式沟通
未见其人,先闻其声(先声夺人)
不沟而通的杀手锏:肢体语言
见人说人话,见鬼说鬼话
针对不同性格的农药经销商怎么去沟通
说话的三重境界
与农药经销商沟通中的30个技巧
学会向客户说不
太碍于面子让你更没面子
拒绝又不伤感情和面子的几大技巧
和农药经销商说话的禁忌
为什么沟而不通
用你的方案去说服客户
讲师将用自己的实际方案详细讲解
方案:征服农药经销商的法宝

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