营销圣经培训

节师：谭小芳

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欢迎进入著名营销圣经专家谭小芳老师课程《营销圣经培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：
精髓案例指导：分析营销圣经
行动建议：营销圣经
提升建议：引爆营销企方案
培训对象：党政机关事业节领导干部党员；有志于从事企业经营圣经的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层圣经人员。
培训收益：
要想取得利益最大化，那就即时利用你所获得的信息，在潜在客户或客户身上运用你所学的知识。而一旦运用这些知识，你便掌握了这些知识。每个工作日掌握一种新方法，那一年下来就是220个，5年就是1000多个。这可不是一个小数目！
谭小芳老师的《营销圣经培训》课程内容如下：
第一讲规则·秘密·乐趣
1.1创世纪
《销售圣经》走过15年，旧瓶换新药
“这绝不可能。”
那么，这对你来说又意味着什么昵？
使用本书的8．5种方法
旧式销售方法已经有些不太管用了
记事贴——你的成功之路
1.2规则记
39．5条销售成功的规则
销售成功的公式！(AHA)
1.3秘密记
销售员为何会失败？
你天生就适合做销售？不，一切都是后天的！
这次销售怎么了？嗨，问题都出在你身上
积极与消极之桥
坦白地讲，客户希望得到怎样的对待
坦白地讲，销售员希望得到怎样的对待
难以捉摸的热键。你怎样找到它？
1.4大秘密记
更多的销售来自友谊而非销售关系
老客户是最好的新客户
在周一达成交易，这会为你的一周创造奇迹
你的个人使命宣言
1.5幽默记
分析：如何进行自我管理培训案例！
解析：如何进行自我管理内训案例!
案例：如何进行自我管理课程案例分析！
第二讲准备让潜在客户发出惊叹
2.1惊叹记
“WOW！”的因素，用它来实现大交易！
你在使用“WOW！”的因素吗？
记得我吗？我是一名销售员
2.2问题记
销售还是不能销售，这是个(重大)问题
你能否在5个问题内完成一次交易？
2.3有效记
现在，你处于我的有效陈述之中
讨论：：如何进行自我管理经典案例讨论!
分组：：如何进行自我管理培训案例学习指南
分析：：如何进行自我管理学习中的八大陷阱！
第三讲请允许我做自我介绍
3.1介绍记
30秒的自我介绍——如何写作
30秒的自我介绍——如何传递
引荐客户？最理想的便捷之道
3.2推销记
“谢绝推销”，销售中最有趣的标志
在陌生拜访中找到决策人
开始与结束同等重要
陌生拜访充满乐趣，只要你这么认为
陌生拜访“变热”的基本原则
互动：如何进行自我管理培训案例评估
分享：某集团如何进行自我管理培训案例
分享：哈佛经典如何进行自我管理案例分析示范
第四讲进行一次精彩的产品展示
4.1展示记
想要实现轻松销售？先与潜在客户建立关系
12．5种建立潜在客户购买信心的方法
何时何地建立购买者信心
切忌使用的销售用语
潜在客户的亲身参与=更多的销售
愚蠢的PPT演示。是你？不是你？
分享：企业如何进行自我管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的如何进行自我管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好如何进行自我管理？
第五讲拒绝、成交、跟进，获得成功！
5.1拒绝记
经得起真正的拒绝
真正的拒绝。真正的解决！
预防拒绝
销售从客户拒绝时开始
当潜在客户说：“我需要考虑一下。”
当潜在客户说：“坦白地讲，我们的预算已经花光了。”
当潜在客户说：“我想再多比较两家供货商。”
当潜在客户说：“我是想买，不过价格太高了。”
当潜在客户说：“我对当前的供货商很满意。”
当潜在客户说：“我需要同某某讨论一下。”
当潜在客户说：“6个月后再与我联系。”
5.2成交记
潜在客户准备购买的19．5个早期信号
回答潜在客户的问题，切忌“是”与“否
如何提问成交问题
宠物狗策略”
欲擒故纵，反其道而行之
先吃甜点！
世界上最有效的成交并非成交本身
5.3坚持记
销售工具是跟进过程中的关键讲
孩提时代，你已经是天才销售员！
哦，不！不要语音留言！
“请给我留言，我会给您回复。”不要！
无法获得约见？
分析：企业如何贯彻如何进行自我管理全过程？
分析：如何进行自我管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团如何进行自我管理咨询方案案例研究
第六讲悲哀与障碍
6.1哀歌记
当不良销售发生在好人身上
销售职业生涯失败的18．5个特征
6.2竞争记
与竞争对手共舞？注意你的脚下！
分享：如何进行自我管理七方案；
分享：公司公司股权分置与股权再融资绩效八大军规！
分析：如何进行自我管理十大黄金法则、
第七讲客户，上帝
7.1客服记
完美客服的秘密
卓越的客户服务是有效的销售工具
客户的投诉将带来销售——只要你处理得当


营销圣经培训总结