营销人员的销售技巧培训

讲师：谭小芳

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欢迎进入著名营销人员的销售技巧专家谭小芳

老师课程《营销人员的销售技巧培训》！

培训时间：2天

培训地点：客户自定

课程推荐：

主要特点：详细阐述营销人员的销售技巧培训

的操作精髓
案例指导：分析营销人员的销售技巧内训的经

典案例
案例训练：掌握营销人员的销售技巧的技能提

升方法
行动建议：营销人员的销售技巧培训的实战模

拟练习
提升建议：引爆营销人员的销售技巧潜力培训

的行动方案

培训背景：掌握销售要素和原则、利用营销人

员的销售技巧，提升业绩、提升销售谈判能力

，进而改善业绩、“以客户为中心”的顾问式

销售模式的概念、“以客户为中心”的销售模

式的特点及优势。
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销人员的销售技巧培训》课程！

培训大纲：

谭小芳老师的《营销人员的销售技巧培训》课

程内容如下：

第1讲销售员的自身素质
1选择销售就是在选择成功，以销售职业为荣
2销售意味着付出，而不是回报
3永不退缩，销售行业勇者生存
4销售员就是在推销自己的勇气
5永不为懒惰找理由
6做好被拒绝的心理准备
7找出客户拒绝的根由
8学会在拒绝中成长
分析：营销人员的销售技巧培训案例！
解析：营销人员的销售技巧内训案例!
案例：营销人员的销售技巧课程案例分析！

第2讲客户拜访是必须做好的销售细节
1找到潜在客户的2个基本方法
2约见前要明确的4件事
3约见客户必须注意的问题
4拜访客户的6个关键步骤
5拜访客户的3个要点
6明确约见对象，尽全力了解客户情况
7接近客户的8种方式
8接近客户的主要原则
9接近客户应注意的4个细节
讨论：营销人员的销售技巧经典案例讨论!
分组：营销人员的销售技巧培训案例学习指南
分析：营销人员的销售技巧学习中的八大陷阱

！

第3讲品牌的传递互动

1产品-商品-品牌的现代管理


2品牌意识的操作流程
3自我品牌的塑造


4口碑与美誉度


5品牌与人际关系效应


第4讲销售员必须掌握的沟通技巧
1销售员口才的基本要求
2开场白决定你的成败
3与客户进行寒暄
4用正确的问题拿订单
5制造和谐的谈话氛围
6学会有效倾听
7最有效的产品介绍方法
8掌握有效示范的9大技巧
91000个推荐理由不如一个第三方证明
10完美议价的8种方法
12谈判中如何回答问题
13找到客户拒绝成交的价格原因
互动：营销人员的销售技巧培训案例评估
分享：某集团营销人员的销售技巧培训案例
分享：哈佛经典营销人员的销售技巧案例分析

示范

第5讲营销人员的销售技巧与技巧
1企业盈利模式核心延伸
2核心力的销售包装
3顾问式的销售模式


4现代组合与电话营销模式


5电话营销的三秒钟原则


6营销话术的魅力
7实战面对面销售方式
8实战的绝对成交
9销售额外价值整合
10重复销售的技能技巧
讨论：企业流程管理的八面金刚
案例：一次失败的企业营销技能与营销人员的

销售技巧培训案例
分组：如何打通企业流程管理的任督二脉？

营销人员的销售技巧培训总结

备注：营销人员的销售技巧培训为企业及员工

提供营销人员的销售技巧培训诊断咨询项目。

包括营销人员的销售技巧公开课、营销人员的

销售技巧内训、营销人员的销售技巧讲师外派

、营销人员的销售技巧调研与咨询等最完备的

一揽子的营销人员的销售技巧解决方案。谭小

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