精准会议营销

实力会议营销实战者，是将会议营销跨多个平台成功的艺术演绎，使其成为招商的利器，事业迈向巅峰的助力，孔维峰，实力会议营销，赢天下！

一会议招商分为：

1.会前营销
2.会中营销
3.会后营销

1)会前营销的目的：
预热，铺垫项目价值，引起客户兴趣，实现成功邀请来峰会现场；成功搜集客户信息，将客户进行等级分类，汇总上报。

2)会中营销的目的：通过特定的时间，在特定的场合，集中性的对项目进行营销推广讲解，通过营销综合形式的演绎（制造痛苦，展现实力，公信度，品牌度），通过在合适的时间利用实际的诱人政策，促使客户从对项目的认识到认知到被认可到被选择。

3)会后营销的目的：
实现后会客户维护与跟踪，实现服务至上的宗旨。

4)会前营销需要准备思路要点与营销工具：
电话沟通（话术），传真，邮件（项目合作说明函），各种其他视频，网站，报刊，彩页，文本合同，媒体报道，政府批文等等准备资料素材。做好客户分类统计分析。

5)会中营销需要准备思路要点与营销工具：：
招商会会务组团队（迎宾/引位/主持人/音效师/讲师服务人员/签到组/业务员人员/总指挥等等所用道具）
项目最佳讲解人工具：（课件/道具等）
课件原则：这个什么项目？这个项目怎么样？这个项目行吗？这个项目目前的效果？这个项目怎么干？这个项目需要对方投入什么？对方能收获什么？这个项目的风险如何规避？如何实现这个项目？这个项目今后3年的目标？选择这个项目会怎样的收益？等等

6)促单环节的注意：
选择合作的方式
选择合作的利益
选择合作的风险规避
选择合作现场优势
现场选择合作的奖励政策

7)会后营销需要的工具：
案例签约见证/实现客户转介绍的工具。

强调两点：
1.全部招商项目组人员对项目的理解，文字的表示上，要本着高度统一要求自己。
2.全部招商项目组人员对会议，都要积极实现各自分工的同时，实现互助互利，有全局关。

二会议营销招商团打造：

1.电话团队培训，训练
2.招商团队人员培训，训练
3.招商会议流程的设计（招商过程中的所需各种营销工具）
4.培训与训练原则：（通心路，谋思路，练套路）

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