采购经理实战培训

讲师：谭小芳

采购经理实战培训课程有哪些？

采购经理实战培训讲师有哪些？

采购经理实战内训专家哪位最权威？

采购经理实战方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的采购经理实战培训专家是哪位？

欢迎进入著名采购经理实战专家谭小芳老师课程《采购经理实战培训》！

培训时间：2天

培训地点：客户自定

课程推荐：

主要特点：详细阐述采购经理实战培训的操作精髓
案例指导：分析采购经理实战内训的经典案例
案例训练：掌握采购经理实战的技能提升方法
行动建议：采购经理实战培训的实战模拟练习
提升建议：引爆采购经理实战潜力的行动方案

培训背景：最好的学习体系是简单的……我们确信，最伟人的真理是最简单的，最伟人的训诫易于理解的。但是当简单的真理被赘语遮盖，就通常不能让最需要它的人了解。
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《采购经理实战培训》课程！

培训大纲：

谭小芳老师的《采购经理实战培训》课程内容如下：

第一部分：供应商管理标准
1、供应商管理指标
1)成本
2)质量
3)交期
4)技术
5)供应商的灵活性、弹性和响应速度
6)管理和财务状况
7)守法和环保
8)服务
2、供应商管理标准框架：7+1
分析：采购经理实战培训案例！
解析：采购经理实战内训案例!
案例：采购经理实战课程案例分析！

第二部分：如何选择供应商
1、企业内的两部圣经
2、衡量和评价供应商的两大前题
3、选择供应商的六大步骤
1)第一步：确定关键的资源需求
A.质量的需求
B.成本的需求
C.交期的需求
D.技术的需求
2)第二步：确定资源的战略
A.供应商是单一的还是多个
B.采购合同是短期的还是长期的
C.我们是否依靠供应商的设计能力
D.产品是一个竞争性还是合作性的
E.与供应商的联系是否密切
3)第三步：确定潜在的供应商
A.供应商资料的来源
a)现存的供应商
b)销售代理
c)信息数据库
d)外部和内部同行中
e)贸易期刊
f)展览会
g)供应商的间接资料
h)企业之间的信息传递
i)互联网的搜索
B.供应商的供货风险
a)财务风险
b)产能风险
c)交付风险
d)质量风险
4)第四步：限制供应商的范围
5)第五步：确定评价和选择的方法
6)第六步：选择供应商
讨论：采购经理实战经典案例讨论!
分组：采购经理实战培训案例学习指南
分析：采购经理实战学习中的八大陷阱！

第三部分：如何进行供应商评估
1.供应商评估标准
2.供应商评估方法
1)定性评价法
2)项目列举法
3)加权指数法
4)成本比率法
5)KPI分析法
6)物料ABC分析法
3.供应商评估手段
互动：采购经理实战培训案例评估
分享：某集团采购经理实战培训案例
分享：哈佛经典采购经理实战案例分析示范

第四部分：供应商质量管理
4、驻厂检验
5、来料检验
1)检验依据
2)检验步骤
3)检验方法
4)检验标准
5)功能测试
6)检验分析
6、制程检验
7、出货检验
分享：企业采购经理实战培训三步走！
案例：联想(中国)公司的采购经理实战培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好采购经理实战？

第五部分：零成本采购价格管理技术
1、询价的四个原则
2、底价的制定与询价技巧
3、ERP价格分析流程
4、采购价格六种分析模式
5、采购价格制定的30个关键技术
6、如何预防供应商的报价陷阱
7、货比三家与价比三家策略模型
8、采购报价的基本原则
9、如何制定采购底价
10、以小博大的五种砍价策略
分享：采购经理实战培训四部曲！
分享：采购经理实战内训五步骤！
分享：企业采购经理实战六技巧！
分析：某药业集团所面临的采购经理实战难题！

第六部分：采购谈判技术
1、采购人员冲突处理技巧
2、采购人员人际关系处理技巧
3、采购谈判三种过程分析
4、设计有效的谈判方案
5、采购谈判定义需求与技巧
6、采取降价谈判的三大时机
7、采购谈判前三项谋略
8、采购谈判操作技巧
9、供应商应对实用技巧
10、谈判手法心态的四个基础
11、学员分组模拟议价演练
12、成功采购商务谈判的十大要点
13、采购商务谈判的十四大应对策略
14、采购商务谈判的沟通技巧
15、采购商务谈判的原则
16、谈判的目标

采购经理实战培训总结

备注：采购经理实战培训为企业及员工提供采购经理实战培训诊断咨询项目。包括采购经理实战公开课、采购经理实战内训、采购经理实战讲师外派、采购经理实战调研与咨询等最完备的一揽子的采购经理实战解决方案。谭小芳老师的采购经理实战课程大纲可根据客户需求量身定制！