课程目的







1、认知篇：帮助学员认识采购岗位的重要性，激发学员热爱采购的工作岗位和学习掌握谈判技巧的学习动机；
2、知识篇：帮助学员了解和掌握现代商务谈判的基本知识和基本过程；
3、实战篇：帮助学员了解和掌握现代商务谈判的主要技巧和主要战略。

实施提纲
1、认知篇
（1）：采购岗位的重要性；
（2）：采购人员的基本素质要求；
（3）：热爱采购工作。
2、知识篇；
（1）现代商务谈判的基本知识；
（2）现代商务谈判的基本过程；
l开局——建立良好培训气氛
l摸底——在谈判中了解对手
l报价——掌握盈亏关键时刻
l磋商——价格谈判
l让步——讨价还价
l成交——谈判关键
3、实战篇
（1）现代商务谈判的八大技巧；
l思维技巧
l倾听技巧
l叙述技巧
l提问技巧
l答复技巧
l观察技巧
l辩解技巧
l说服技巧
（2）现代商务谈判的五个战略。

4、结束语
（1）现场考察学员
（2）布置学习任务
（3）感谢



地点：受训单位培训教室或会议室
对象：采购人员器材：投影、无线MIC