工厂生产采购成本降低与双赢培训

讲师：谭小芳
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欢迎进入著名双赢谈判技巧培训专家谭小芳老师
课程《双赢谈判技巧培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《工厂生产采购成本降低与双赢培训》课程您将学习到:
了解影响采购谈判力量的因素
了解不同采购谈判风格的特点
掌握常用的采购谈判策略和技巧
掌握销售员常用的谈判技巧和陷井
学会分析采购报价和供应商的成本构成
能够制定出采购总成本降低的有效方案
培训大纲：
谭小芳老师的《工厂生产采购成本降低与双赢培训》课程主内容概括：
谈判的三个阶段和谈判步骤

打有准备之仗：采购谈判前的八项注意

供应商低价渗透是好事嘛？

买卖双方的六种关系

谈判者的人性思考
谈判人员的五种谈判风格及剖析
个人谈判风格测试
提问的艺术
积极倾听的艺术
解读丰富的人类肢体语言

知己知彼，百战不殆
如何从供应商的眼中看我们？
销售眼中的成功采购
买卖双方的实力抗衡
如何看待自己手中的权力和运用影响力？
SWOT模型

采购谈判的六项原则

CCC模型----谈判的3维坐标
博弈理论的应用探讨
角色练习/案例分析

不容忽视的文化影响力
语言的影响力和使用翻译的原则
案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式

设计谈判的十大策略
成功的谈判团队
谈判地点的选择
使用谈判计划书
案例：美国房产经纪人谈判经典案例

谈判会议的五个阶段和注意事项
电话谈判

采购需求分析
采购材料分类
采购材料的规格要求
供应定位模型+供应商感知模型
工具使用―――标杆法；
如何确认产品合理的功能需求
物料ABC法则应用于产品需求制定
角色练习/案例分析—产品功能的思考

采购成本分析
供应商的四种定价方法
全面成本的观念改变了采购人员的角色
成本构成
采购方成本构成
供应商价格构成
交货周期对于成本的影响
价格分析方法----报价单分析的31条经验
案例分析1：财务知识训练
案例分析２：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定
价格分析步骤
工具使用―――８０／２０法则
角色练习/案例分析
采购谈判的17技和14戒
国际贸易常识
跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
跨国公司常碰到的合同争议

降价方案的战略制订和采购谈判
现在
降低成本的15种方法
供应商要求调价的理由
单一供应商的10种谈判方式
采购谈判的设计和执行
未来



工厂生产采购成本降低与双赢培训总结